Сильный сотрудник отдела. Высокая конверсия замер→договор, быстро считает смету. Главная зона роста - отработка «дорого» через этапность и ипотеку.
Было: 65/100 (жёлтый) → Стало: 71/100 (жёлтый)
Что изменилось (топ-3):
1. Фиксация замера: фото и размеры прикрепляются к сделке
2. Следующий шаг: задача после согласования проекта
3. Скорость сметы: черновой расчёт на участке вместо 3-4 дней ожидания
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Сделок в работе | 16 |
| Выиграно | 8 |
| Проиграно | 3 |
| Выручка | 46 200 000 ₽ |
| Средний цикл | 35 дн. |
Агрегат по 24 критериям (ОФ A-G + CRM H1/H2) по всем скоринговым сделкам сотрудника. Лучшие сделки - где смета ушла быстро, худшие - где затянул с расчётом.
Масштаб: 4 из 5 сделок
Типичный пример: #90108 (🟡 42) - возражение «дорого» закрыло сделку - не предложили очерёдность работ и ипотеку
Как надо было: Скрипт: «Дом строим очередями - коробка сейчас, отделка весной» + партнёрская ипотека
| Категория | Кол-во | % |
|---|---|---|
| 🟢 Green | 1 | 20% |
| 🟡 Yellow | 4 | 80% |
| 🔴 Red | 0 | 0% |
| ⚫ Black | 0 | 0% |
Темы для разбора:
- отработка «дорого» через этапность и ипотеку - инженер считает по неполным данным - смета будет неточной
Отработка «дорого» через этапность - Лучшие сделки - где смета ушла быстро, худшие - где затянул с расчётом.
Подключим CRM — и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
С вами свяжутся по указанным контактам в течение 1 дня