Менеджер по работе с сетями Марина Соколова - 🟢 85/100 (+4)

Резюме

Сильный сотрудник отдела. Сильно работает с сетями, готовит демо-дни. Главная зона роста - согласование формата отгрузки.

Динамика

Было: 81/100 (зелёный) → Стало: 85/100 (зелёный)

Что изменилось (топ-3):
1. Допродажа: стал предлагать сопутствующие SKU к основной позиции
2. Отработка демпинга: показывает политику МРЦ выгрузкой цен
3. Условия за оборот: предложил накопительную скидку топ-клиенту

Метрики

Оценка качества переговоров: 85/100

Агрегат по 24 критериям (ОФ A-G + CRM H1/H2) по всем скоринговым сделкам сотрудника. Силён на стратегии, слаб в операционных деталях.

Сильные стороны

• Снимает боль «маркетплейсы демпингуют» выгрузкой цен и политикой МРЦ
• Проактивно предлагает тестеры на ресепшн до подписания договора

Системные ошибки

1. Не сделана допродажа сопутствующих позиций

Масштаб: 3 из 6 сделок
Типичный пример: #80105 (🔴 22) - не уточнил паллеты или короба по точкам - переделывали накладную, +4 часа логистики
Как надо было: До подтверждения спрашивать: «Паллетами на РЦ или короба по точкам? Сколько SKU на каждую?»

Распределение сделок

Что делать с сотрудником

Проверить до разговора

• Средний чек заказа против отдела

Во время разговора

Темы для разбора:
- согласование формата отгрузки - к основной позиции берут сопутствующие - средний чек вырастет

Фокус-навык

Согласование формата отгрузки - Силён на стратегии, слаб в операционных деталях.