Сделка #60104

Дата анализа: 01.06.2026

Сделка #60104 - 🟢 80/100

Резюме

Обращение по курсу с трудоустройством. Куратор курса отработал чисто: неуверенность «получится ли у меня без опыта» выявлена, следующий шаг с датой зафиксирован. Сделка идёт в плюс, вмешательство РОПа не требуется.

Динамика

Первый скоринг сделки - базовая точка отсчёта.

Оценка переговоров: 80/100

Чек-лист (25 критериев)

Пункт	Балл	Применимость	Деталь
A1. Приветствие полное	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
A2. Тон и настрой	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
A3. Имя клиента узнано	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
B4. Использование имени клиента	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
B6. Апелляция к прошлому контакту	— / 1.0	НЕТ	контекста для пункта не было
B7. Перехват инициативы	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
C8. Квалифицирующие вопросы	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
⭐ C9. Выявлена потребность/боль	2.0 / 2.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
C10. Углубление в боль	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
C11. Понимание клиента отражено	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
D12. Описание по СПВ	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
⭐ D13. Покрытие чек-листа выгод	2.0 / 2.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
D14. Обход цены	— / 1.0	НЕТ	контекста для пункта не было
E16. Проверка истина/жалоба	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
E17. Локализация возражения	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
⭐ E18. Отработка через ценность	2.0 / 2.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
E19. Присоединение через понимание	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
⭐ F20. Закрывающий вопрос / CTA	2.0 / 2.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
⭐ F21. Следующий шаг с датой+каналом	0.0 / 2.0	да	не отработано в диалоге
F22. Соблюдение дедлайна	0.5 / 1.0	да	частично - попытка с пропуском элементов
G23. Использование всех каналов	0.0 / 1.0	да	не отработано в диалоге
G24. Уважение паузы клиента	0.0 / 1.0	да	не отработано в диалоге
ОФ	20.5 / 25.0		83%
H1. Статус сделки актуальный	1.0 / 1.0	да	в порядке
H2. Открытая задача с дедлайном	0.0 / 1.0	да	требует внимания
CRM	1.0 / 2.0		50%
Total	0,9 × 83 + 0,1 × 50 = 80		🟢 80/100

Почему не оценено

Пункт	Причина	Виновник
B6. Апелляция к прошлому контакту	первичный контакт, прошлого разговора не было	не применимо
D14. Обход цены	цена не обсуждалась	не применимо

Вывод о сделке

Виновен ли менеджер: Нет - отработал доступное, сделка ведётся качественно.

Сильные стороны менеджера

Сильно отрабатывает страх трудоустройства - показывает кейсы выпускников
Уверенно ведёт по рассрочке, снимает ценовое возражение без скидки

Причины текущего состояния

Корневая причина: Презентация без квалификации

Как сложилось:
1. презентовал курс без выяснения цели студента - симптом
2. Почему? - нет bridge-вопроса на цель
3. Почему? - KPI завязан на звонки, не на квалификацию

Наблюдения (без штрафа)

Сделка зелёная - рекомендации не генерируются, клиент идёт к закрытию сам. Достаточно держать дедлайн следующего касания.

📜 История отчётов Филина

Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.

Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.