88 +4

Сделка #60111

Дата анализа: 03.06.2026

Сделка #60111 - 🟢 88/100 (+4)

Резюме

Заявка на интенсив по таргету. Менеджер по продажам отработал чисто: сомнение в трудоустройстве после курса выявлена, следующий шаг с датой зафиксирован. Сделка идёт в плюс, вмешательство РОПа не требуется.

Динамика

Было: 84/100 → Стало: 88/100

Что изменилось (топ-3):
1. Срочность: называет дедлайн по акции в каждом касании
2. Дожим после урока: появилось касание на 2-й день вместо тишины
3. Отработка рассрочки: ценовое возражение закрывается без скидки

Оценка переговоров: 88/100

Чек-лист (25 критериев)

Пункт	Балл	Применимость	Деталь
A1. Приветствие полное	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
A2. Тон и настрой	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
A3. Имя клиента узнано	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
B4. Использование имени клиента	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
B6. Апелляция к прошлому контакту	— / 1.0	НЕТ	контекста для пункта не было
B7. Перехват инициативы	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
C8. Квалифицирующие вопросы	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
⭐ C9. Выявлена потребность/боль	2.0 / 2.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
C10. Углубление в боль	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
C11. Понимание клиента отражено	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
D12. Описание по СПВ	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
⭐ D13. Покрытие чек-листа выгод	2.0 / 2.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
D14. Обход цены	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
E16. Проверка истина/жалоба	— / 1.0	НЕТ	контекста для пункта не было
E17. Локализация возражения	— / 1.0	НЕТ	контекста для пункта не было
⭐ E18. Отработка через ценность	— / 2.0	НЕТ	контекста для пункта не было
E19. Присоединение через понимание	— / 1.0	НЕТ	контекста для пункта не было
⭐ F20. Закрывающий вопрос / CTA	2.0 / 2.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
⭐ F21. Следующий шаг с датой+каналом	2.0 / 2.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
F22. Соблюдение дедлайна	1.0 / 1.0	да	выполнено, зафиксировано в timeline
G23. Использование всех каналов	0.0 / 1.0	да	не отработано в диалоге
G24. Уважение паузы клиента	0.0 / 1.0	да	не отработано в диалоге
ОФ	19.0 / 21.0		92%
H1. Статус сделки актуальный	1.0 / 1.0	да	в порядке
H2. Открытая задача с дедлайном	0.0 / 1.0	да	требует внимания
CRM	1.0 / 2.0		50%
Total	0,9 × 92 + 0,1 × 50 = 88		🟢 88/100

Почему не оценено

Пункт	Причина	Виновник
B6. Апелляция к прошлому контакту	первичный контакт, прошлого разговора не было	не применимо
E16. Проверка истина/жалоба	возражений в диалоге не было	не применимо
E17. Локализация возражения	возражений в диалоге не было	не применимо
E18. Отработка через ценность	возражений в диалоге не было	не применимо

Вывод о сделке

Виновен ли менеджер: Нет - отработал доступное, сделка ведётся качественно.

Сильные стороны менеджера

Держит дедлайн по акции, создаёт здоровую срочность
Сильно отрабатывает страх трудоустройства - показывает кейсы выпускников

Причины текущего состояния

Корневая причина: Нет регламента дожима после вебинара

Как сложилось:
1. не отработал страх «не хватит времени» - симптом
2. Почему? - менеджеры ждут, что лид решит сам
3. Почему? - нет этапа «прошёл бесплатный урок» в воронке

Наблюдения (без штрафа)

Сделка зелёная - рекомендации не генерируются, клиент идёт к закрытию сам. Достаточно держать дедлайн следующего касания.

📜 История отчётов Филина

Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.

Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.