Менеджер по продажам Алина Соколова - 🟢 85/100 (+4)

Резюме

Сильный сотрудник отдела. Сильно закрывает на рассрочку, держит средний чек. Главная зона роста - дожим после бесплатного урока.

Динамика

Было: 81/100 (зелёный) → Стало: 85/100 (зелёный)

Что изменилось (топ-3):
1. Отработка рассрочки: ценовое возражение закрывается без скидки
2. Квалификация цели: стал выяснять мотив студента до презентации
3. Срочность: называет дедлайн по акции в каждом касании

Метрики

Оценка качества переговоров: 85/100

Агрегат по 24 критериям (ОФ A-G + CRM H1/H2) по всем скоринговым сделкам сотрудника. Сильна на рассрочке, слаба на дожиме остывших.

Сильные стороны

• Уверенно ведёт по рассрочке, снимает ценовое возражение без скидки
• Быстро квалифицирует цель студента - смена профессии или рост в доходе

Системные ошибки

1. Не отработан страх «не хватит времени»

Масштаб: 3 из 5 сделок
Типичный пример: #60120 (🔴 15) - лид прошёл бесплатный урок и остался без касания 3 дня - остыл
Как надо было: Касание в день урока + на 2-й и 5-й день с дедлайном по акции, скрипт в CRM

Распределение сделок

Что делать с сотрудником

Проверить до разговора

• Сколько лидов осталось без касаний более 3 дней

Во время разговора

Темы для разбора:
- дожим после бесплатного урока - страх трудоустройства снимается реальными кейсами

Фокус-навык

Дожим после бесплатного урока - Сильна на рассрочке, слаба на дожиме остывших.