Презентация услуг без выяснения бюджета проекта

Высокий приоритет Тактика · Квалификация · Сотрудников: 3 · Сделок: 11

Симптом

Сотрудники готовят КП, не уточнив бюджет и сроки - предложение мимо ожиданий клиента.

Гипотеза почему так

Боятся «спугнуть» вопросом про бюджет.

Что делать

Bridge-вопрос на брифе: «Чтобы не предложить лишнего - какой бюджет на проект закладываете?». Ролёвка.

Где наблюдается 11 сделок

#70202

пример из анализа

Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.