На «дорого / нет времени» дают скидку вместо ценности тренера
Средний приоритет
Тактика · Работа с возражениями · Сотрудников: 2 · Сделок: 7
Симптом
На персональных и групповых пакетах возражение «дорого / нет времени» закрывают уступкой по цене, не показывая ценность - скорость результата с тренером, безопасность, индивидуальный план.
Гипотеза почему так
Нет скрипта на ценовое возражение и не объясняют разницу персонального тренера vs самостоятельных тренировок.
Что делать
Скрипт: «С тренером результат за 2-3 месяца, без него - год проб и ошибок; есть рассрочка на пакет». Карточка ценности персоналок и условий рассрочки у каждого сотрудника.
Где наблюдается 7 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
