← На главную Демо для застройщиков и агентств недвижимости. Подключите свою CRM - увидите свои данные
Филин
Вернуться в Клиенты
86 +6

Сделка #170101

Дата анализа: Вчера, 00:45

Сделка #170101 - 🟢 86/100 (+6)

Резюме

Бронь на двушку в монолитной новостройке 8,9 млн оформлена. Клиент-инвестор, Кирилл выявил цель (вложение), показал ликвидность и динамику цен к сдаче. Сделка ведётся образцово, вмешательство РОПа не требуется.

Динамика

Было: 80/100 → Стало: 86/100

Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ F21. Следующий шаг: 1.5 → 2.0 - «в среду в 14:00 пришлю договор брони в WhatsApp»
2. ⭐ E18. Через ценность: 1.5 → 2.0 - аргументировал рост цены +12% к сдаче
3. H2. Задача с дедлайном: 0.5 → 1.0 - задача на подписание брони стоит

Оценка переговоров: 86/100

Пункт Балл Применимость Деталь
A1. Приветствие 1.0 / 1.0 да агентство + имя
A2. Тон 1.0 / 1.0 да уверенный
A3. Имя узнано 1.0 / 1.0 да уточнил
B4. Имя использовано 1.0 / 1.0 да ≥3 раз
B6. Апелляция к прошлому 1.0 / 1.0 да «по вашей заявке на инвест-объект»
B7. Перехват инициативы 1.0 / 1.0 да ведёт диалог
C8. Квал-вопросы 1.0 / 1.0 да бюджет, цель, оплата, сроки
⭐ C9. Потребность 2.0 / 2.0 да цель: вложение средств
C10. Углубление 1.0 / 1.0 да «горизонт инвестиции?»
C11. Понимание 1.0 / 1.0 да резюмировал
D12. СПВ 1.0 / 1.0 да свойство → выгода
⭐ D13. Чек-лист выгод 1.5 / 2.0 да локация, сроки, ликвидность
D14. Обход цены 1.0 / 1.0 да цена после ценности
E16. Истина/жалоба 1.0 / 1.0 да проверил возражение
E17. Локализация 1.0 / 1.0 да вычленил
⭐ E18. Через ценность 2.0 / 2.0 да рост цены к сдаче, ликвидность
E19. Присоединение 1.0 / 1.0 да присоединился
⭐ F20. CTA 2.0 / 2.0 да «бронируем эту планировку?»
⭐ F21. Следующий шаг 2.0 / 2.0 да дата + канал
F22. Соблюдение дедлайна 1.0 / 1.0 да вовремя
⭐ F23. Дисциплина рекомендаций - / 2.0 НЕТ первый прогон по этой сделке
G23. Все каналы 1.0 / 1.0 да звонок + WhatsApp
G24. Пауза клиента - / 1.0 НЕТ паузы не было
ОФ 24.0 / 25.0 96%
H1. Статус актуальный 1.0 / 1.0 да «Бронь оформлена» соответствует
H2. Задача с дедлайном 1.0 / 1.0 да задача на подписание
CRM 2.0 / 2.0 100%
Total 0.9 × 96 + 0.1 × 100 = 86 🟢 86/100

Сильные стороны менеджера

  • Квалификация инвестора - выявил цель «вложение», подобрал аргументацию через ликвидность и динамику цен
  • Закрывающий вопрос - прямой CTA без воды

Наблюдения (без штрафа)

  • Пре-закрытие до цены (D15) - была шкала готовности перед озвучиванием цены, сильная сторона
  • Программирование структуры (B5) - есть

Следующий шаг

Сделка green - рекомендации не генерируются. Клиент закроется самостоятельно при текущем ведении.

Хочу такой же анализ по своему отделу

Подключим CRM — и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.

📜 История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.