Сданным клиентам не предлагают допстроения и не берут рекомендации
Высокий приоритет
Стратегия · Удержание / повторные продажи · Сотрудников: 2 · Сделок: 9
Симптом
После сдачи дома клиентов не возвращают за допстроениями (баня, гараж, забор, благоустройство) и не берут рекомендации соседям/знакомым - а в загородном строительстве сарафан и достройка участка дают дешёвый поток дорогих сделок. Повторный и реферальный доход теряется.
Гипотеза почему так
Нет процесса работы с базой сданных объектов: задача на касание после сдачи не ставится, реферальная программа не оформлена.
Что делать
Регламент: после сдачи дома - задача на касание через 1-2 месяца с оффером допстроений + реферальная программа за приведённого соседа/знакомого. Потенциал: 15-20% повторных и реферальных сделок к базе сданных объектов.
Где наблюдается 9 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
