После сметы нет дожима - дорогие сделки остывают на «посчитаем к сезону»
Высокий приоритет
Тактика · Повторные касания · Сотрудников: 2 · Сделок: 8
Симптом
После отправленной сметы менеджер не запускает цепочку касаний и не ставит задачу на дожим - клиент уходит «посоветоваться / подождать сезона», и дорогая сделка стоит без проактивного контакта, особенно когда не предложена ипотека или рассрочка как способ начать сейчас.
Гипотеза почему так
Нет регламента пост-сметы дожима: считают, что после расчёта решение за клиентом, а не задача менеджера вести длинный цикл до договора.
Что делать
Регламент: в день отправки сметы - задача-контроль на следующий шаг с датой + сообщение клиенту с привязкой к его сроку заселения и опцией ипотеки/рассрочки. Касание на 2-й и 5-й день с напоминанием о сроках производства и монтажа.
Где наблюдается 8 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
