Андрей Лапин +4
Менеджер-звезда: квалифицирует участок, бюджет и сроки до сметы, ведёт длинный цикл от замера к договору без потери клиента, закрывает дорогие сделки через ценность своего производства и ипотеку. Зона роста - дисциплина касаний на согласовании сметы по большим чекам.
Было: 80/100 (🟢 зелёный) -> Стало: 84/100 (зелёный)
Чек-лист - 23 пункта переговоров
Агрегат по скорированным сделкам сотрудника (медиана баллов - 84). Применимость пункта - в скольки сделках он релевантен.
Все применимые критерии · 22 пунктов развернуть
| Пункт | ✅ % | 🟡 % | ❌ % | Применимо | Сделки-кейсы |
|---|---|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| A2. Тон | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| A3. Имя узнано | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B4. Имя использовано | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B6. Апелляция к прошлому | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B7. Перехват инициативы | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C8. Квал-вопросы | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ C9. Потребность | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C10. Углубление | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C11. Понимание | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| D12. СПВ | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| D14. Обход цены | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E16. Истина/жалоба | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E17. Локализация | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ E18. Через ценность | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E19. Присоединение | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ F20. CTA | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| F22. Соблюдение дедлайна | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| G23. Все каналы | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| G24. Пауза клиента | 84% | 10% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
Итоговый балл
Итоговый балл: 84/100 (медиана по скорированным сделкам)
Сделок в работе - 22, выиграно - 9, потеряно - 3, выручка - 41 000 000 ₽, средний цикл - 47 дн.
- Квалифицирует глубоко - снимает все ключевые параметры клиента до предложения.
- Закрывает через ценность, не скидку - держит цену, опираясь на ценность продукта.
- Доводит до следующего шага - сделки не виснут, задачи с датами в CRM.
Зона роста - дисциплина проактивных касаний (продление/повторный контакт заранее) и добивка персонализации под запрос.
Хочу такие же отчёты по своим сотрудникам
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
