76
Светлана Рожкова +5
76/ 100
жёлтая зона - нужно внимание
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Сильный менеджер: качественно квалифицирует клиентов и доводит до замера и сметы. Зона роста - жёстче фиксировать дату следующего шага после сметы и предлагать ипотеку/рассрочку до того, как клиент уйдёт «считать бюджет».
Динамика
Было: 71/100 (🟡 жёлтый) -> Стало: 76/100 (зелёный)
Оценка по сделкам менеджера
Чек-лист - 23 пункта переговоров
Агрегат по скорированным сделкам сотрудника (медиана баллов - 76). Применимость пункта - в скольки сделках он релевантен.
Все применимые критерии · 22 пунктов развернуть
| Пункт | ✅ % | 🟡 % | ❌ % | Применимо | Сделки-кейсы |
|---|---|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| A2. Тон | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| A3. Имя узнано | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B4. Имя использовано | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B6. Апелляция к прошлому | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B7. Перехват инициативы | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C8. Квал-вопросы | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ C9. Потребность | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C10. Углубление | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C11. Понимание | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| D12. СПВ | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| D14. Обход цены | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E16. Истина/жалоба | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E17. Локализация | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ E18. Через ценность | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E19. Присоединение | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ F20. CTA | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| F22. Соблюдение дедлайна | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| G23. Все каналы | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| G24. Пауза клиента | 76% | 14% | 10% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
Итоговый балл
Итоговый балл: 76/100 (медиана по скорированным сделкам)
Сделок в работе - 28, выиграно - 7, потеряно - 6, выручка - 23 000 000 ₽, средний цикл - 54 дн.
Сильные стороны
- Квалифицирует глубоко - снимает все ключевые параметры клиента до предложения.
- Закрывает через ценность, не скидку - держит цену, опираясь на ценность продукта.
- Доводит до следующего шага - сделки не виснут, задачи с датами в CRM.
Точки роста
Зона роста - дисциплина проактивных касаний (продление/повторный контакт заранее) и добивка персонализации под запрос.
Хочу такие же отчёты по своим сотрудникам
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
