Сделка #740103 +8
Навесное оборудование под агрофон, этап «Подбор и демо-показ» (1,65 млн, воронка «Каталог и склад»). Андрей Цветков провёл демо-показ в поле, навеску подобрал под агрофон и совместимость с парком. Потребность снята, выгоды показаны. Осталось выставить КП и зафиксировать дату решения по сезону - короткий цикл, склад есть, нельзя терять темп.
Было: 78/100 → Стало: 86/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ C9. Потребность: 1.0 → 1.5 - на демо в поле снят реальный агрофон и задача по навеске, мотив выбора стал понятен.
2. ⭐ F20. CTA: 1.0 → 1.5 - после демо менеджер мягко закрыл на выставление КП с датой решения.
3. G23. Все каналы: 0.5 → 1.0 - подключил демо в поле к звонку и мессенджеру, навеска показана вживую.
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | дилер + имя, представился |
| A2. Тон | 0.5 / 1.0 | да | местами суховато |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | имя агронома уточнено |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | ≥3 обращений по имени |
| B6. Апелляция к прошлому | 0.5 / 1.0 | да | не всегда ссылается на прошлый контакт |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог вопросами |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | культура, агрофон, парк выяснены |
| ⭐ C9. Потребность | 1.5 / 2.0 | да | агрозадача по навеске снята на демо |
| C10. Углубление | 0.5 / 1.0 | да | углубление в боль неглубокое |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал задачу |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство навески → выгода под агрофон |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл выгоды навески под потребность |
| D14. Обход цены | 0.5 / 1.0 | да | цена названа рановато |
| E16. Истина/жалоба | 0.5 / 1.0 | да | не всегда проверяет возражение |
| E17. Локализация | 0.5 / 1.0 | да | локализовал частично |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | ценность навески vs дешёвый аналог, редко скидка |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился к возражению |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие на КП с датой |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | следующий шаг с датой решения |
| F22. Соблюдение дедлайна | 0.5 / 1.0 | да | с небольшой задержкой |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер + демо в поле |
| G24. Пауза клиента | 1.0 / 1.0 | да | уважает паузу хозяйства |
| ОФ | 21.0 / 25.0 | 84% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап «Подбор и демо-показ» соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 1.0 / 1.0 | да | задача на КП с датой решения стоит |
| CRM | 2.0 / 2.0 | 100% | |
| Total | 0.9 × 84 + 0.1 × 100 = 86 | 🟢 86/100 |
- Демо-показ в поле проведён и принят - навеска показана вживую на реальном агрофоне хозяйства. Для короткого цикла «Каталог и склад» это решает: агроном видит результат обработки, а не картинку в каталоге.
- Навеска подобрана под агрофон и парк - совместимость с существующей техникой проверена, навеска легла под реальную агрозадачу. Снят риск «купили, а к нашему трактору не встаёт».
- Закрытие на КП с датой решения - после демо менеджер мягко зафиксировал следующий шаг с конкретной датой по сезону. Темп не потерян, склад позволяет отгрузить быстро.
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении хозяйство примет решение по сезону. Менеджеру - выставить КП и держать дату решения, цикл короткий.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
