Крупные проекты зависают на «Согласование ТЗ» без касаний

Высокий приоритет CRM · Жизненный цикл сделок · Сотрудников: 2 · Сделок: 8

Симптом

Дорогие сделки воронки «Поставка под проект» висят на согласовании ТЗ неделями без задач и касаний - проект уходит к конкуренту незаметно для РОПа.

Гипотеза почему так

Длинный цикл B2B принимают за норму; нет авто-эскалации при простое сделки на этапе.

Что делать

Авто-задача «Эскалация: сделка на согласовании ТЗ без активности 7 дней» с уведомлением РОПу. Для проектов от 1 млн - контроль раз в 3 дня.

Где наблюдается 8 сделок

Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.