87
Сделка #400102
87/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Размещение суперсайта, этап «Конструкция забронирована». Денис Кравцов квалифицировал рекламодателя по бюджету и охватной задаче, защитил конкретную сторону у трафик-генератора через эксклюзив локации, отработал цену через OTS и стоимость контакта. Сильная высокочековая работа на 980 000 ₽: бронь оформлена, конструкция снята с рынка под клиента. Остаётся добить дисциплину следующего шага и CRM-гигиену до подписания договора.
Динамика
Было: 82/100 → Стало: 87/100
Что изменилось (топ-3):
- C9. Потребность: 1.0 → 1.5 - охватная задача рекламодателя выявлена и привязана к эксклюзиву локации, мотив проговорён, без глубокого копания поля.
- D13. Чек-лист выгод: 1.0 → 1.5 - КП по суперсайту покрыло охват, видимость с трассы и эксклюзив стороны под задачу клиента.
- E18. Через ценность: 1.0 → 1.5 - цена суперсайта отбита через OTS и уникальность локации, а не через скидку.
Оценка переговоров балл 87/100
B6. Апелляция к прошлому
ссылка на прошлый контакт вскользь
0.5 / 1.0
C10. Углубление
слабое углубление в задачу
0.5 / 1.0
E17. Локализация
локализовал возражение частично
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя, представился |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный тон |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | имя рекламодателя уточнено |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | обращается по имени в диалоге |
| B6. Апелляция к прошлому | 0.5 / 1.0 | да | ссылка на прошлый контакт вскользь |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог встречными вопросами |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | бюджет и охватная задача выяснены |
| C9. Потребность | 1.5 / 1.5 | да | задача выявлена, мотив без углубления |
| C10. Углубление | 0.5 / 1.0 | да | слабое углубление в задачу |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал запрос рекламодателя |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство суперсайта → выгода под охват |
| D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 1.5 | да | покрыл охват, видимость, эксклюзив |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цену раскрыл через OTS |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил истинность возражения |
| E17. Локализация | 0.5 / 1.0 | да | локализовал возражение частично |
| E18. Через ценность | 1.5 / 1.5 | да | аргументирует охватом, иногда уходит в скидку |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился через понимание |
| F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие на бронь уверенное |
| F21. Следующий шаг | 1.0 / 1.5 | да | шаг к договору без даты |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | касание вовремя |
| F23. Дисциплина рекомендаций |
|
нет | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер задействованы |
| G24. Пауза клиента | 0.5 / 1.0 | да | местами торопил клиента |
| ОФ | 22.0 / 25.0 | 88% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 0.5 / 1.0 | да | задача без чёткого дедлайна |
| CRM | 1.5 / 2.0 | 75% | |
| Total | 0.9 × 88 + 0.1 × 75 = 87 | 🟢 87/100 |
Сильные стороны менеджера
- Защита эксклюзивной локации - менеджер сделал ставку на конкретную сторону у трафик-генератора и забронировал её под клиента, сняв конструкцию с рынка. Это сильнейший рычаг ниши: суперсайт в такой точке нельзя купить «у конкурента дешевле», сравнение по цене обнуляется.
- Квалификация под охват - бюджет и охватная задача сняты до КП, поэтому суперсайт подан как решение под цель, а не как дорогой инвентарь. Высокий чек 980 000 ₽ удержан без торга по цене.
- Цена через стоимость контакта - сумма размещения раскрыта через OTS и видимость с трассы, возражение по цене отбито охватом, а не скидкой. Рычаг выбран верный для высокочековой стороны.
- Бронь как фиксация решения - оформлена бронь конструкции, что переводит клиента из «думаю» в «место занято под меня» и резко ускоряет переход к договору.
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении бронь дойдёт до договора. Точка внимания на будущее - зафиксировать дату подписания и задачу с дедлайном в CRM, чтобы бронь не повисла.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив оценки Филина. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.