88
Сделка #400101 +4
88/ 100
зелёная зона
было 84 -> стало 88
+4
Резюме
Размещение на готовых конструкциях, этап «Договор подписан». Денис Кравцов снял бриф полно (бюджет, гео, период, ЦА), подобрал адресную программу из 6 щитов 3x6 строго под пешеходный и авто-трафик целевой аудитории, защитил охват через OTS и трафик-данные локаций. Цена отработана не скидкой, а ценностью охвата, доведено до предоплаты 1 450 000 ₽. Эталон отдела по структуре ведения: квалификация на входе, КП с фотопрогнозом и OTS, бронь и закрытие на договор.
Динамика
Было: 85/100 → Стало: 88/100
Что изменилось (топ-3):
- ⭐ D13. Чек-лист выгод: 1.0 → 1.5 - КП покрыло ключевые выгоды под охватную задачу (OTS, трафик локаций, фотопрогноз), но без полной раскладки по каждой стороне конструкции.
- ⭐ E18. Через ценность: 1.0 → 1.5 - возражение по цене за сторону отбито через стоимость контакта и охват, а не лобовой скидкой.
- ⭐ F21. Следующий шаг: 1.0 → 1.5 - после согласования программы зафиксирован переход к договору, шаг назван, но без жёсткой даты подписания.
Оценка переговоров балл 88/100
B6. Апелляция к прошлому
ссылка на прошлый контакт вскользь
0.5 / 1.0
G24. Пауза клиента
местами торопил клиента
0.5 / 1.0
H2. Задача с дедлайном
задача есть, дедлайн нежёсткий
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя, представился |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный на всём диалоге |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | имя рекламодателя уточнено |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | ≥3 обращений по имени |
| B6. Апелляция к прошлому | 0.5 / 1.0 | да | ссылка на прошлый контакт вскользь |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог встречными вопросами |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | бюджет, гео, период, ЦА выяснены |
| ⭐ C9. Потребность | 1.5 / 2.0 | да | охватная задача выявлена, мотив глубже не копал |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил в задачу кампании клиента |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал бриф рекламодателя |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | конструкция → выгода под охват |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл ключевые выгоды программы |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цену раскрыл через стоимость контакта |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил истинность возражения |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | локализовал возражение по цене |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | аргументирует охватом, иногда уходит в скидку |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился через понимание |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие на договор уверенное |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | переход к договору без жёсткой даты |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | касание состоялось вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер задействованы |
| G24. Пауза клиента | 0.5 / 1.0 | да | местами торопил клиента |
| ОФ | 22.5 / 25.0 | 90% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 0.5 / 1.0 | да | задача есть, дедлайн нежёсткий |
| CRM | 1.5 / 2.0 | 75% | |
| Total | 0.9 × 90 + 0.1 × 75 = 88 | 🟢 88/100 |
Сильные стороны менеджера
- Полная квалификация до подборки - бюджет, гео, период и ЦА сняты на входе, поэтому адресная программа собрана точечно под задачу, а не «что свободно». Это убирает спор по цене: клиент видит, что щиты подобраны под его трафик, а не предложены наугад.
- Адресная программа под трафик ЦА - 6 сторон 3x6 подобраны по пешеходному и авто-трафику локаций, а не по остаткам инвентаря. КП с фотопрогнозом и OTS защищает охват цифрами, а не обещаниями.
- Цена раскрыта через стоимость контакта - сумма размещения подана через OTS и стоимость тысячи контактов, возражение по цене за сторону снято охватом локации, а не скидкой. Высокий чек 1 450 000 ₽ удержан без демпинга.
- Эксклюзив и трафик-аргумент - менеджер опирался на трафик-данные локаций и фотопрогноз, что делает оффер защищённым от сравнения «у других дешевле»: сравнивают не цену за щит, а цену за охват.
- Доведено до предоплаты - сделка закрыта на договор и предоплату без зависания на «подумаем», цикл размещения отработан чисто от брифа до брони.
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении клиент закрывается самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
