Сделка #870121

Дата анализа: 18.06.2026

Демо-режим - только просмотр

0/ 100

не оценено

Первый анализ - динамика появится со следующего прогона

Резюме

Сделка закрыта в статусе «не реализовано». Ретроспектива работы. Ипотека на покупку, комиссия 260К. Заёмщик с одобрением и горящим авансом за объект ушёл - менеджер не вывел на сделку в срок, одобрение сгорело.

Оценка переговоров балл 0/100

Категория - чёрный (потеряна). CRM-гигиена для финальной сделки не оценивается (применимость H1/H2 = 0). Анализ - ретроспективный по переговорным пунктам A-G.

Почему потеряли сделку

Корневая причина: Одобрение сгорело без выхода на сделку

Как сложилось:
1. Заёмщик с одобрением и внесённым авансом за объект был готов выйти на сделку - факт
2. Почему ушёл? - менеджер не вывел на сделку в срок действия одобрения, оно сгорело, и заёмщик закрыл вопрос напрямую
3. Почему? - нет регламента SLA на выход на сделку после одобрения и контроля срока его действия
Вывод для будущих сделок: после одобрения срок горит - в день одобрения ставить задачу на выход на сделку с дедлайном (учёт срока действия) и держать заёмщика до подписания, авто-эскалация при простое >5 дней.

Хочу такой же анализ по своему отделу

Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.

Подключить

История отчётов Филина

Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.

Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.