Сделка #210117

Дата анализа: 18.06.2026

Демо-режим - только просмотр

0/ 100

не оценено

Первый анализ - динамика появится со следующего прогона

Резюме

Сделка закрыта в статусе «не реализовано». Ретроспектива работы. Кухня 410К. Клиент отказался - менеджер не отработал возражение по сроку изготовления и не предложил альтернатив.

Оценка переговоров балл 0/100

Категория - чёрный (потеряна). CRM-гигиена для финальной сделки не оценивается (применимость H1/H2 = 0). Анализ - ретроспективный по переговорным пунктам A-G.

Почему потеряли сделку

Корневая причина: Возражение по срокам не отработано

Как сложилось:
1. Клиент ушёл из-за долгого срока изготовления - факт
2. Почему? - менеджер не объяснил этапы, не предложил частичную поставку или модели с коротким сроком
3. Почему? - нет навыка отработки возражения по срокам через варианты
Вывод для будущих сделок: на «долго» - объяснить этапы и предложить компромисс (готовые модули, поэтапная поставка), а не терять клиента.

Хочу такой же анализ по своему отделу

Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.

Подключить

История отчётов Филина

Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.

Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.