88
Сделка #790102 +4
88/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Спецификация по комплекту КМД на 5,2 млн согласована. Менеджер снял узлы, нагрузки и антикоррозийное покрытие, держит ГИПа на стороне заказчика, заложил шеф-монтаж. Двигать к авансу и запуску в производство.
Динамика
Было: 84/100 → Стало: 88/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ C9. Потребность: 1.5 → 2.0 - выявлена явная цель по объекту
2. ⭐ D13. Чек-лист выгод: 1.0 → 1.5 - покрыл узлы, нагрузки и покрытие
3. ⭐ E18. Через ценность: 1.5 → 2.0 - аргументация ценности вместо скидки
Оценка переговоров балл 88/100
⭐ F20. CTA
закрытие есть, можно жёстче
1.0 / 2.0
H2. Задача с дедлайном
задача есть, дедлайн нестрогий
0.5 / 1.0
⭐ D13. Чек-лист выгод
покрыл большинство ключевых выгод
1.5 / 2.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный, ровный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено в первом контакте |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | ≥3 обращений по имени |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | ссылка на прошлый контакт |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог встречными вопросами |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | снял узлы, нагрузки, покрытие |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | явная цель по объекту сформулирована |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил в требования по КМД |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал спецификацию |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство → выгода → выгода-выгод |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл большинство ключевых выгод |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цена после спецификации |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил возражение |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | локализовал возражение |
| ⭐ E18. Через ценность | 2.0 / 2.0 | да | 2-3 аргумента ценности до уступки |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился через понимание |
| ⭐ F20. CTA | 1.0 / 2.0 | да | закрытие есть, можно жёстче |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | дата есть, канал не всегда |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | контакт состоялся вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 19.5 / 22.0 | 89% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 0.5 / 1.0 | да | задача есть, дедлайн нестрогий |
| CRM | 1.5 / 2.0 | 75% | |
| Total | 0.9 × 89 + 0.1 × 75 = 88 | 🟢 88/100 |
Сильные стороны менеджера
- Удержание ГИПа - держит проектировщика на стороне заказчика, снимает риск пересмотра решения
- Полнота спецификации - снял узлы, нагрузки и покрытие, заложил шеф-монтаж
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении клиент закроется самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
