84
Сделка #790103 +8
84/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Серия типовых ограждений и лестниц для дилера на 1,9 млн закрыта. Менеджер зафиксировал сортамент, покрытие и график серийной отгрузки, согласовал отсрочку под объём. Сильное ведение типовой воронки.
Динамика
Было: 76/100 → Стало: 84/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ F21. Следующий шаг: 1.5 → 2.0 - зафиксирован график серийной отгрузки
2. ⭐ C9. Потребность: 1.5 → 2.0 - снят сортамент и объём серии
3. ⭐ E18. Через ценность: 1.0 → 1.5 - отсрочка обоснована объёмом, не скидкой
Оценка переговоров балл 84/100
⭐ F20. CTA
закрытие мягкое
1.0 / 2.0
G23. Все каналы
задействован не весь набор каналов
0.5 / 1.0
⭐ D13. Чек-лист выгод
покрыл большинство выгод
1.5 / 2.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный, ровный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено в первом контакте |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | ≥3 обращений по имени |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | ссылка на прошлый контакт |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог встречными вопросами |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | снял сортамент, покрытие, объём |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | явная цель дилера сформулирована |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил в серийный объём |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал серию |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | связал с потребностью дилера |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл большинство выгод |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цена после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил возражение |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | локализовал возражение |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | отсрочка обоснована объёмом |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился через понимание |
| ⭐ F20. CTA | 1.0 / 2.0 | да | закрытие мягкое |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 2.0 / 2.0 | да | график серийной отгрузки зафиксирован |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | контакт состоялся вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 0.5 / 1.0 | да | задействован не весь набор каналов |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 18.0 / 22.0 | 82% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 1.0 / 1.0 | да | активная задача стоит |
| CRM | 2.0 / 2.0 | 100% | |
| Total | 0.9 × 82 + 0.1 × 100 = 84 | 🟢 84/100 |
Сильные стороны менеджера
- Ведение типовой воронки - чётко снял сортамент, покрытие и график серийной отгрузки
- Обоснование отсрочки - дал условия под объём, без потери маржи
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении клиент закроется самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
