95
Сделка #800105 +6
95/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Договор на новогодний корпоративный набор 3,8 млн закрыт. Менеджер снял повод и бюджет, провёл клиента через образец, выиграл на качестве печати и сроках. Эталон сезонной сделки.
Динамика
Было: 89/100 → Стало: 95/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ F20. CTA: 1.5 → 2.0 - явный закрывающий вопрос на договор
2. ⭐ E18. Через ценность: 1.5 → 2.0 - выиграл на качестве печати, не на скидке
3. ⭐ D13. Чек-лист выгод: 1.5 → 2.0 - полное покрытие выгод под повод
Оценка переговоров балл 95/100
H2. Задача с дедлайном
сделка закрыта - задача в продажах не нужна
0 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный, ровный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено в первом контакте |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | ≥3 обращений по имени |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | ссылка на прошлый контакт |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог встречными вопросами |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | снял повод, бюджет, тираж, дедлайн |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | новогодний набор под событие |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил в задачу и аудиторию |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал запрос |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство → выгода под повод |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 2.0 / 2.0 | да | полное покрытие ключевых выгод |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цена после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил возражение |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | локализовал возражение |
| ⭐ E18. Через ценность | 2.0 / 2.0 | да | качество печати и сроки до уступки |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился через понимание |
| ⭐ F20. CTA | 2.0 / 2.0 | да | явный закрывающий вопрос на договор |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 2.0 / 2.0 | да | дата запуска печати зафиксирована |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | уложился в срок к событию |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер |
| G24. Пауза клиента | 1.0 / 1.0 | да | пауз не нарушал |
| ОФ | 25.0 / 25.0 | 100% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | договор подписан, этап соответствует |
| H2. Задача с дедлайном | 0 / 1.0 | да | сделка закрыта - задача в продажах не нужна |
| CRM | 1.0 / 2.0 | 50% | |
| Total | 0.9 × 100 + 0.1 × 50 = 95 | 🟢 95/100 |
Сильные стороны менеджера
- Ведение через образец - снял риск клиента, дал проверить качество нанесения до тиража
- Отработка «дорого» через ценность - выиграл на качестве печати и гарантии сроков к событию, не на скидке
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. Эталон сезонной сделки: повод и бюджет сняты, проведена через образец, закрыта в срок.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
