88
Сделка #800107 +5
88/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
КП на мерч к конференции 2,4 млн согласовано, дедлайн под событие зафиксирован - менеджер держит маркетолога клиента. Двигать к предоплате и запуску в печать.
Динамика
Было: 83/100 → Стало: 88/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ C9. Потребность: 1.5 → 2.0 - выявлена задача под событие
2. ⭐ F20. CTA: 1.0 → 1.5 - закрытие на согласование КП
3. ⭐ E18. Через ценность: 1.0 → 1.5 - аргументация качеством и сроками
Оценка переговоров балл 88/100
E19. Присоединение
присоединение неглубокое
0.5 / 1.0
F22. Соблюдение дедлайна
контакт с небольшой задержкой
0.5 / 1.0
G23. Все каналы
задействован не весь стек каналов
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный, ровный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено в первом контакте |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | ≥3 обращений по имени |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | ссылка на прошлый контакт |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог встречными вопросами |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | снял повод, тираж, дедлайн события |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | мерч под конференцию клиента |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил в задачу маркетолога |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал запрос |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство → выгода под повод |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл большинство ключевых выгод |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цена после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил возражение |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | локализовал возражение |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | аргументация качеством и сроками |
| E19. Присоединение | 0.5 / 1.0 | да | присоединение неглубокое |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие на согласование КП |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | шаг к предоплате, дата есть |
| F22. Соблюдение дедлайна | 0.5 / 1.0 | да | контакт с небольшой задержкой |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 0.5 / 1.0 | да | задействован не весь стек каналов |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 22.2 / 25.0 | 89% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап «КП согласовано» соответствует |
| H2. Задача с дедлайном | 0.5 / 1.0 | да | задача есть, дедлайн размыт |
| CRM | 1.5 / 2.0 | 75% | |
| Total | 0.9 × 89 + 0.1 × 75 = 88 | 🟢 88/100 |
Сильные стороны менеджера
- Привязка КП к дедлайну события - зафиксировал срок под конференцию
- Удержание ЛПР - держит маркетолога клиента в контакте
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении сделка движется к предоплате и запуску в печать.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
