Сделка #810118

Дата анализа: 17.06.2026

Демо-режим - только просмотр

0/ 100

не оценено

Первый анализ - динамика появится со следующего прогона

Резюме

Сделка закрыта в статусе «не реализовано». Ретроспектива работы. Заказ на вывески сети 1,6 млн потерян - клиент торопился к открытию, конкурент дал срок короче. Срок монтажа не зафиксирован как приоритет, сделка ушла на сроках.

Оценка переговоров балл 0/100

Категория - чёрный (потеряна). CRM-гигиена для финальной сделки не оценивается (применимость H1/H2 = 0). Анализ - ретроспективный по переговорным пунктам A-G.

Почему потеряли сделку

Корневая причина: Срок монтажа не зафиксирован как приоритет

Как сложилось:
1. Клиент готов был размещать сетевой заказ - факт
2. Почему ушёл? - торопился к открытию точек, конкурент назвал срок монтажа короче и закрыл заказ
3. Почему? - менеджер не выяснил дату открытия как ключевой триггер и не зашёл со срочным производством под дедлайн клиента
Вывод для будущих сделок: в вывесках под сеть срок монтажа к открытию - решающий критерий; нужно выяснять дату открытия первым вопросом, фиксировать её в договоре и строить производство под этот дедлайн, а не под удобный график цеха.

Хочу такой же анализ по своему отделу

Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.

Подключить

История отчётов Филина

Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.

Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.