Сделка #810122

Дата анализа: 18.06.2026

Демо-режим - только просмотр

0/ 100

не оценено

Первый анализ - динамика появится со следующего прогона

Резюме

Сделка закрыта в статусе «не реализовано». Ретроспектива работы. Световая вывеска 580К потеряна - ушла к гаражному печатнику по цене. «Дорого» не отработано через стоимость владения: гарантия, ресурс светодиодов, монтаж, переделки.

Оценка переговоров балл 0/100

Категория - чёрный (потеряна). CRM-гигиена для финальной сделки не оценивается (применимость H1/H2 = 0). Анализ - ретроспективный по переговорным пунктам A-G.

Почему потеряли сделку

Корневая причина: «Дорого» не отработано через стоимость владения (TCO)

Как сложилось:
1. Клиент ушёл к более дешёвому гаражному печатнику - факт
2. Почему? - менеджер не показал совокупную стоимость световой вывески: ресурс светодиодов, гарантия с выездом, профмонтаж, отсутствие переделок
3. Почему? - нет навыка отработки «дорого» через TCO и единого набора аргументов производственной ценности
Вывод для будущих сделок: в световых конструкциях «дорого» отрабатывается через TCO - ресурс светодиодов 5 лет, гарантия с выездом, монтаж без переделок окупают разницу в цене; дешёвая вывеска перегорит и потребует замены. Нужна карточка TCO-аргументов у каждого менеджера и образец качества на встрече.

Хочу такой же анализ по своему отделу

Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.

Подключить

История отчётов Филина

Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.

Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.