89
Сделка #820101 +5
89/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Договор и первая партия по СТМ под брендом заказчика, 3,85 млн. Менеджер снял полный бриф на продукт, согласовал рецептуру и дозировки, провёл через принятый опытный образец, оформил СГР под ключ, закрыл MOQ и сроки серии. Эталон отдела.
Динамика
Было: 84/100 -> Стало: 89/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ F21. Следующий шаг: 1.5 -> 2.0 - зафиксирован шаг по первой партии с датой и каналом
2. ⭐ C9. Потребность: 1.5 -> 2.0 - выявлена явная задача бренда под СТМ
3. ⭐ E18. Через ценность: 1.0 -> 1.5 - держит ценность СГР под ключ и GMP вместо скидки
Оценка переговоров балл 89/100
D14. Обход цены
цена после расчёта под MOQ
0.5 / 1.0
E16. Истина/жалоба
проверил возражение
0.5 / 1.0
E17. Локализация
локализовал
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный, ровный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено в первом контакте |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да |
|
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | ссылка на прошлый бриф |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог встречными вопросами |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | снял форму выпуска, состав, тираж, регистрацию |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | явная задача бренда сформулирована |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил в позиционирование и R&D |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал бриф на продукт |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство -> выгода под СТМ |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл большинство выгод (СГР под ключ, GMP, сроки) |
| D14. Обход цены | 0.5 / 1.0 | да | цена после расчёта под MOQ |
| E16. Истина/жалоба | 0.5 / 1.0 | да | проверил возражение |
| E17. Локализация | 0.5 / 1.0 | да | локализовал |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | аргументы ценности до уступки |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился через понимание |
| ⭐ F20. CTA | 2.0 / 2.0 | да | явный закрывающий вопрос на договор |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 2.0 / 2.0 | да | дата первой партии + канал |
| F22. Соблюдение дедлайна | 0.5 / 1.0 | да | контакт вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 0.5 / 1.0 | да | звонок + мессенджер |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 22.5 / 25.0 | 90% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 0.5 / 1.0 | да | задача без чёткого дедлайна |
| CRM | 1.5 / 2.0 | 75% | |
| Total | 0.9 × 90 + 0.1 × 75 = 89 | 🟢 89/100 |
Сильные стороны менеджера
- Полный бриф на продукт - снял форму выпуска, состав, дозировки, тираж и факт регистрации
- Ведение через образец и СГР под ключ - снял риск бренда, закрыл регистрацию и MOQ
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении клиент закроется самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
