85
Сделка #820102 +4
85/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Спецификация и MOQ по селлеру маркетплейса, 2,1 млн. Бриф под нишу WB снят, рецептура капсул и расчёт себестоимости приняты, опытный образец одобрен, ведёт к договору на стартовый тираж. Сильное ведение.
Динамика
Было: 81/100 -> Стало: 85/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ C9. Потребность: 1.5 -> 2.0 - выявлена задача селлера под нишу WB
2. ⭐ F20. CTA: 1.0 -> 1.5 - закрытие на стартовый тираж
3. ⭐ E18. Через ценность: 1.0 -> 1.5 - аргументирует себестоимость на капсулу вместо скидки
Оценка переговоров балл 85/100
C10. Углубление
углубил в нишу и MOQ
0.5 / 1.0
D14. Обход цены
цена после ценности
0.5 / 1.0
E16. Истина/жалоба
проверил возражение
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | обращается по имени |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | ссылка на прошлый контакт |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | снял нишу WB, форму выпуска, тираж |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | явная задача селлера выявлена |
| C10. Углубление | 0.5 / 1.0 | да | углубил в нишу и MOQ |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал запрос |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | связал с выгодой |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл ключевые выгоды (себестоимость на капсулу, образец) |
| D14. Обход цены | 0.5 / 1.0 | да | цена после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 0.5 / 1.0 | да | проверил возражение |
| E17. Локализация | 0.5 / 1.0 | да | локализовал |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | аргументы ценности до уступки |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие на стартовый тираж |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | шаг к договору, дата есть |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 0.5 / 1.0 | да | звонок + мессенджер |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 21.5 / 25.0 | 86% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 0.5 / 1.0 | да | задача без чёткого дедлайна |
| CRM | 1.5 / 2.0 | 75% | |
| Total | 0.9 × 86 + 0.1 × 75 = 85 | 🟢 85/100 |
Сильные стороны менеджера
- Расчёт себестоимости под нишу - показал цену на единицу под MOQ и форму выпуска
- Ведение через одобренный образец - снял риск селлера до тиража
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении клиент закроется самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
