82
Сделка #820103 +7
82/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
СГР в оформлении по СТМ-бренду, 2,75 млн. Опытный образец сиропа принят, регистрация запущена и сопровождается под ключ, бренд держится на прозрачных сроках СГР. Довести до спецификации и серии.
Динамика
Было: 75/100 -> Стало: 82/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ E18. Через ценность: 1.0 -> 1.5 - держит ценность регистрации под ключ
2. ⭐ C9. Потребность: 1.5 -> 2.0 - выявлена задача бренда
3. ⭐ F21. Следующий шаг: 1.0 -> 1.5 - зафиксирован шаг к спецификации
Оценка переговоров балл 82/100
H2. Задача с дедлайном
задачи на следующий шаг нет
0 / 1.0
C10. Углубление
углубил частично
0.5 / 1.0
D14. Обход цены
цена после ценности
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | обращается по имени |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | ссылка на прошлый контакт |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | снял бриф на сироп и регистрацию |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | явная задача бренда выявлена |
| C10. Углубление | 0.5 / 1.0 | да | углубил частично |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | связал с выгодой |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл большинство выгод (СГР под ключ, прозрачные сроки) |
| D14. Обход цены | 0.5 / 1.0 | да | цена после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 0.5 / 1.0 | да | не всегда проверяет |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | локализовал |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | держит ценность СГР под ключ |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие к спецификации |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | шаг есть, дата есть |
| F22. Соблюдение дедлайна | 0.5 / 1.0 | да | вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 0.5 / 1.0 | да | звонок + мессенджер |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 21.5 / 25.0 | 86% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 0 / 1.0 | да | задачи на следующий шаг нет |
| CRM | 1.0 / 2.0 | 50% | |
| Total | 0.9 × 86 + 0.1 × 50 = 82 | 🟢 82/100 |
Сильные стороны менеджера
- Сопровождение СГР под ключ - ведёт регистрацию и держит бренд прозрачными сроками
- Ведение через принятый образец - сироп протестирован до серии
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. При текущем ведении клиент закроется самостоятельно.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
