Сделка #820105 +5
Опытный образец порошка-саше принят по СТМ-бренду, 1,68 млн. Следующий шаг по СГР и спецификации без даты - заказчик завис на решим после праздников. Зафиксировать дату запуска регистрации и MOQ.
Было: 74/100 -> Стало: 79/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ D13. Чек-лист выгод: 1.0 -> 1.5 - покрыл больше выгод под СТМ
2. ⭐ C9. Потребность: 1.5 -> 2.0 - выявлена задача бренда
3. C10. Углубление: 0.5 -> 1.0 - углубил в позиционирование
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | компания + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнено |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | обращается по имени |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | ссылка на прошлый контакт |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | снял бриф на саше |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | задача бренда выявлена |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | связал с выгодой |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | покрыл большинство выгод |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цена после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 0.5 / 1.0 | да | не всегда проверяет |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | локализовал |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.0 / 2.0 | да | аргументирует ценность |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 1.0 / 2.0 | да | закрытие мягкое |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 0.5 / 2.0 | да | след. шаг по СГР без даты - после праздников |
| F22. Соблюдение дедлайна | 0.5 / 1.0 | да | дедлайн скользит |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 0.5 / 1.0 | да | звонок + мессенджер |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 20.5 / 25.0 | 82% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 0 / 1.0 | да | задачи на следующий шаг нет |
| CRM | 1.0 / 2.0 | 50% | |
| Total | 0.9 × 82 + 0.1 × 50 = 79 | 🟡 79/100 |
- Доведение до принятого образца - саше протестировано брендом
- Снятый бриф на продукт
1. Следующий шаг по СГР без даты
Где: сделка #820105
Проблема: Образец принят, но дата запуска регистрации и согласования спецификации/MOQ не зафиксирована - бренд завис на после праздников
Как надо было: «запускаем регистрацию СГР: предлагаю стартовать [дата], спецификацию и MOQ согласуем до [дата]» - и задача-контроль
Вы можете выбрать свой подход. С нашей стороны предлагается:
Сообщение клиенту
Добрый день! Рад, что образец саше подошёл. Предлагаю не терять темп: давайте зафиксируем дату запуска регистрации СГР и согласуем спецификацию и MOQ на этой неделе - подготовлю расчёт под ваш тираж. Какой день удобен?
Возможные возражения
| Возражение | Как ответить |
|---|---|
| «Решим после праздников» | «Понимаю. Чтобы не терять сроки серии - запустим регистрацию СГР сейчас, она идёт параллельно, а спецификацию утвердим к вашей дате. Так первая партия не сдвинется» |
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
