Сделка #820121

Дата анализа: 19.06.2026

Демо-режим - только просмотр

0/ 100

не оценено

Первый анализ - динамика появится со следующего прогона

Резюме

Сделка закрыта в статусе «не реализовано». Ретроспектива работы. Серийный СТМ-тираж под брендом заказчика 2,05 млн. Заказчик ушёл к дешёвому контрактнику - «дорого» не отработано через полную стоимость.

Оценка переговоров балл 0/100

Категория - чёрный (потеряна). CRM-гигиена для финальной сделки не оценивается (применимость H1/H2 = 0). Анализ - ретроспективный по переговорным пунктам A-G.

Почему потеряли сделку

Корневая причина: Ценовое возражение не отработано через полную стоимость

Как сложилось:
1. Заказчик ушёл к более дешёвому контрактнику - факт
2. Почему? - менеджер не показал полную стоимость серии: стабильность качества и GMP без брака, оформление СГР под ключ, прозрачные сроки и стоимость на единицу под реальный тираж
3. Почему? - нет навыка отработки «дорого / закажу дешевле» через TCO, а дешёвая альтернатива часто без СГР под ключ и гарантий по браку и срокам

Вывод для будущих сделок: в контрактном производстве БАДов «дорого» отрабатывается через полную стоимость - стабильность качества и GMP, отсутствие брака серии, СГР под ключ и сроки окупают разницу в цене за единицу. Возврат - через опытный образец и сравнение по TCO, а не уступку.

Хочу такой же анализ по своему отделу

Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.

Подключить

История отчётов Филина

Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.

Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.