Сделка #840106 +6
Купля-продажа street-retail 28 млн инвестору в работе. Алина выявила цель и требуемую доходность, дала расчёт окупаемости и арендного потока, держит ритм касаний с ЛПР на согласовании. Довести до сделки в срок.
Было: 86/100 -> Стало: 92/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ C9. Потребность: 1.5 -> 2.0 - цель «покупка под арендный поток» выявлена с требуемой доходностью
2. ⭐ E18. Через ценность: 1.5 -> 2.0 - доходность объекта и надёжность арендатора вместо торга по цене
3. ⭐ D13. Чек-лист выгод: 1.0 -> 1.5 - покрыл трафик, текущего арендатора и доходность
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | агентство + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | уверенный, экспертный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнил |
| B4. Имя использовано | 0.5 / 1.0 | да | 1 раз за диалог |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | «по вашему запросу на инвест-объект под доходность» |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | бюджет, цель, форма оплаты, доходность |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | цель: покупка street-retail под арендный поток |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | уточнил требуемую доходность и горизонт |
| C11. Понимание | 0.5 / 1.0 | да | подтвердил частично |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство -> выгода |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | трафик, текущий арендатор, доходность объекта |
| D14. Обход цены | 0.5 / 1.0 | да | цену после расчёта окупаемости |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил возражение |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | локализовал |
| ⭐ E18. Через ценность | 2.0 / 2.0 | да | доходность объекта, рыночная ставка, надёжность арендатора |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 2.0 / 2.0 | да | «выходим на согласование условий сделки?» |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | дата следующего касания, канал не везде |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | вовремя |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер + email |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по этой сделке |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 23.5 / 25.0 | 94% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | «Согласование условий» соответствует этапу |
| H2. Задача с дедлайном | 0.5 / 1.0 | да | задача есть, дедлайн нечёткий |
| CRM | 1.5 / 2.0 | 75% | |
| Total | 0.9 x 94 + 0.1 x 75 = 92 | 🟢 92/100 |
- Расчёт доходности под инвестора - вместо «хороший объект» дал окупаемость и арендный поток в цифрах
- Удержание длинной сделки - держит ритм касаний с ЛПР на согласовании 28 млн, сделка не остывает
- Сильная квалификация формы оплаты инвестора на входе - сняла риск зависания на согласовании
- Email подключён для отправки расчёта доходности - редкая дисциплина по каналам
Сделка green - рекомендации не генерируются. Для добивки: зафиксировать канал следующего касания (H2) и держать дату согласования в CRM, чтобы дорогая сделка не выпала из фокуса.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
