96
Сделка #840119 +11
96/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Договор аренды торгового помещения 3,4 млн/год подписан. Кирилл выявил бизнес арендатора и требования к трафику, сильно отработал ставку и обеспечительный платёж через ценность локации. Эталон ведения дорогой сделки - вмешательство РОПа не требуется.
Динамика
Было: 85/100 → Стало: 96/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ E18. Через ценность: 1.5 → 2.0 - снял «дорого по ставке» через трафик и доходность локации
2. ⭐ F21. Следующий шаг: 1.5 → 2.0 - «в среду в 14:00 пришлю договор и реквизиты обеспечительного платежа в WhatsApp»
3. H2. Задача с дедлайном: 0.5 → 1.0 - задача на подписание договора стоит
Оценка переговоров балл 96/100
⭐ D13. Чек-лист выгод
трафик, локация, доступ, витрина
1.5 / 2.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | агентство + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | уверенный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнил |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | ≥3 раз |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | «по вашему запросу на торговое помещение» |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | бизнес, трафик, площадь, бюджет |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | бизнес арендатора и требование к трафику |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | «какой поток клиентов нужен?» |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство → выгода |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | трафик, локация, доступ, витрина |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | ставка после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил возражение |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | вычленил |
| ⭐ E18. Через ценность | 2.0 / 2.0 | да | трафик локации, доходность, рыночная ставка района |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 2.0 / 2.0 | да | «подписываем договор на это помещение?» |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 2.0 / 2.0 | да | дата + канал |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по этой сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + WhatsApp |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 24.0 / 25.0 | 96% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | «Договор подписан» соответствует |
| H2. Задача с дедлайном | 1.0 / 1.0 | да | задача на подписание |
| CRM | 2.0 / 2.0 | 100% | |
| Total | 0.9 × 96 + 0.1 × 100 = 96 | 🟢 96/100 |
Сильные стороны менеджера
- Квалификация под трафик - выявил бизнес арендатора и требование к потоку клиентов, подобрал помещение под задачу
- Отработка «дорого по ставке» - снял возражение через трафик локации, доходность и сравнение с рыночной ставкой района, без скидки
- Закрывающий вопрос - прямой CTA на подписание договора
Наблюдения (без штрафа)
- Работа с обеспечительным платежом - предложил гибкие условия по депозиту, сильная сторона
- Пре-закрытие до ставки - была шкала готовности перед озвучиванием коммерческих условий
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
