Сделка #850105 +6
Договор купли-продажи дома 18,4 млн в поселке на подписании, ипотека одобрена. Олег выявил истинную потребность (переезд семьи к сезону), отработал бюджет через ликвидность поселка и динамику цен, зафиксировал дату выхода на сделку. Эталон ведения, вмешательство РОПа не требуется.
Было: 88/100 → Стало: 94/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ F21. Следующий шаг: 1.0 → 1.5 - «в четверг в 11:00 подписываем договор в офисе»
2. ⭐ E18. Через ценность: 1.5 → 2.0 - аргументировал рост цен в поселке к вводу инфраструктуры
3. H2. Задача с дедлайном: 0.5 → 1.0 - задача на подписание договора стоит
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | агентство + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | уверенный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнил |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | ≥3 раз |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | «по вашей заявке на дом в поселке» |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | бюджет, состав семьи, оплата, сроки |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | переезд семьи к сезону |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | «к какому месяцу важно заселиться?» |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство → выгода |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | локация, коммуникации, инфраструктура |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цена после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил возражение |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | вычленил |
| ⭐ E18. Через ценность | 2.0 / 2.0 | да | рост цен в поселке, ликвидность |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 2.0 / 2.0 | да | «выходим на подписание?» |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | дата есть, канал подтверждён |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по этой сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + WhatsApp |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 25.0 / 26.0 | 96% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | «Договор на подписании» соответствует |
| H2. Задача с дедлайном | 0.5 / 1.0 | да | задача на подписание без точного времени |
| CRM | 1.5 / 2.0 | 75% | |
| Total | 0.9 × 96 + 0.1 × 75 = 94 | 🟢 94/100 |
- Квалификация под сезон - выявил потребность «заселиться к сезону», подобрал аргументацию через готовность коммуникаций
- Отработка цены через ценность - рост цен в поселке и ликвидность вместо скидки
- Пре-закрытие до цены - была шкала готовности перед озвучиванием итоговой суммы, сильная сторона
- Программирование структуры - есть
Сделка green - рекомендации не генерируются. Клиент выйдет на сделку самостоятельно при текущем ведении.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
