84
Сделка #830103 +6
84/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Альтернатива 7,8 млн: продажа своей квартиры и подбор встречного объекта синхронизированы. Игорь ведёт цепочку как одну сделку, держит обе стороны в графике. Сильное ведение, задача РОПа - следить за синхронностью авансов по обоим объектам.
Динамика
Было: 78/100 → Стало: 84/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ C9. Потребность: 1.5 → 2.0 - связал продажу и встречную покупку в один мотив
2. ⭐ F21. Следующий шаг: 1.5 → 2.0 - синхронизировал даты авансов по обоим объектам
3. C8. Квал-вопросы: 0.5 → 1.0 - выяснил доплату и сроки по встречному объекту
Оценка переговоров балл 84/100
H2. Задача с дедлайном
задача на подбор без чёткого дедлайна
0.0 / 1.0
E16. Истина/жалоба
не всегда проверяет возражение
0.5 / 1.0
⭐ D13. Чек-лист выгод
синхронность, безопасность цепочки
1.5 / 2.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | агентство + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | уверенный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнил |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | ≥3 раз |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | «по вашей альтернативе» |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | доплата, сроки, требования к встречному |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | цель: переезд через альтернативу |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | «какой район под встречный?» |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал обе стороны |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство → выгода |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | синхронность, безопасность цепочки |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цена после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 0.5 / 1.0 | да | не всегда проверяет возражение |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | локализовал |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | ведение цепочки как ценность |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие есть, мягкое по встречному |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 2.0 / 2.0 | да | синхронные даты + канал |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по этой сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + WhatsApp |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 22.0 / 25.0 | 88% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | «Подбор встречного объекта» соответствует |
| H2. Задача с дедлайном | 0.0 / 1.0 | да | задача на подбор без чёткого дедлайна |
| CRM | 1.0 / 2.0 | 50% | |
| Total | 0.9 × 88 + 0.1 × 50 = 84 | 🟢 84/100 |
Сильные стороны менеджера
- Ведение альтернативы - синхронизировал продажу и встречную покупку, цепочка идёт как одна сделка
- Глубокая квалификация - выяснил доплату, сроки и требования к встречному объекту
Наблюдения (без штрафа)
- По встречному объекту дедлайн в задаче не проставлен - подтянуть CRM-гигиену
- Программирование структуры (B5) - есть
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. Цепочка синхронизирована и движется при текущем ведении.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
