96
Сделка #170101 +6
96/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Бронь на двушку в монолитной новостройке 8,9 млн оформлена. Клиент-инвестор, Кирилл выявил цель (вложение), показал ликвидность и динамику цен к сдаче. Сделка ведётся образцово, вмешательство РОПа не требуется.
Динамика
Было: 80/100 → Стало: 96/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ F21. Следующий шаг: 1.5 → 2.0 - «в среду в 14:00 пришлю договор брони в WhatsApp»
2. ⭐ E18. Через ценность: 1.5 → 2.0 - аргументировал рост цены +12% к сдаче
3. H2. Задача с дедлайном: 0.5 → 1.0 - задача на подписание брони стоит
Оценка переговоров балл 96/100
⭐ D13. Чек-лист выгод
локация, сроки, ликвидность
1.5 / 2.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | агентство + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | уверенный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | уточнил |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | ≥3 раз |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | «по вашей заявке на инвест-объект» |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | бюджет, цель, оплата, сроки |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | цель: вложение средств |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | «горизонт инвестиции?» |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойство → выгода |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | локация, сроки, ликвидность |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | цена после ценности |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил возражение |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | вычленил |
| ⭐ E18. Через ценность | 2.0 / 2.0 | да | рост цены к сдаче, ликвидность |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 2.0 / 2.0 | да | «бронируем эту планировку?» |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 2.0 / 2.0 | да | дата + канал |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по этой сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + WhatsApp |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | паузы не было |
| ОФ | 24.0 / 25.0 | 96% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | «Бронь оформлена» соответствует |
| H2. Задача с дедлайном | 1.0 / 1.0 | да | задача на подписание |
| CRM | 2.0 / 2.0 | 100% | |
| Total | 0.9 × 96 + 0.1 × 100 = 96 | 🟢 96/100 |
Сильные стороны менеджера
- Квалификация инвестора - выявил цель «вложение», подобрал аргументацию через ликвидность и динамику цен
- Закрывающий вопрос - прямой CTA без воды
Наблюдения (без штрафа)
- Пре-закрытие до цены (D15) - была шкала готовности перед озвучиванием цены, сильная сторона
- Программирование структуры (B5) - есть
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются. Клиент закроется самостоятельно при текущем ведении.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
