93
Сделка #170102 +4
93/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Договор ДДУ 14,2 млн на трёшку. Клиент покупает для семьи, Кирилл выявил требования (район, школа, сроки сдачи), закрыл. Ведётся хорошо.
Динамика
Было: 78/100 → Стало: 93/100
Что изменилось (топ-3):
1. ⭐ C9. Потребность: 1.5 → 2.0 - выявил цель (для семьи) и критичные требования
2. ⭐ F20. CTA: 1.5 → 2.0 - «оформляем ДДУ на эту квартиру?»
3. D13. Чек-лист выгод: 1.0 → 1.5 - добавил инфраструктуру и УК
Оценка переговоров балл 93/100
⭐ D13. Чек-лист выгод
район, школа, сроки, УК
1.5 / 2.0
⭐ E18. Через ценность
аргументировал инфраструктуру
1.5 / 2.0
⭐ F21. Следующий шаг
дата на подписание
1.5 / 2.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | агентство + имя |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | да |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | регулярно |
| B6. Апелляция к прошлому | 1.0 / 1.0 | да | ссылается на показ |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | район, состав семьи, сроки |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | для семьи, важна школа рядом |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил по школе |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | связал с потребностью |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 1.5 / 2.0 | да | район, школа, сроки, УК |
| D14. Обход цены | 1.0 / 1.0 | да | держал цену |
| E16. Истина/жалоба | 1.0 / 1.0 | да | проверил |
| E17. Локализация | 1.0 / 1.0 | да | вычленил |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | аргументировал инфраструктуру |
| E19. Присоединение | 1.0 / 1.0 | да | присоединился |
| ⭐ F20. CTA | 2.0 / 2.0 | да | «оформляем ДДУ?» |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | дата на подписание |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | вовремя |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер |
| G24. Пауза клиента |
|
НЕТ | не было |
| ОФ | 23.0 / 25.0 | 92% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | «Договор ДДУ» |
| H2. Задача с дедлайном | 1.0 / 1.0 | да | на подписание |
| CRM | 2.0 / 2.0 | 100% | |
| Total | 0.9 × 92 + 0.1 × 100 = 93 | 🟢 93/100 |
Сильные стороны менеджера
- Семейная квалификация - выявил критичность школы, подобрал ЖК с учётом этого
- Прямое закрытие на ДДУ
Следующий шаг
Сделка green - рекомендации не генерируются.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
