Сделка #170117

Дата анализа: 19.06.2026

Демо-режим - только просмотр

0/ 100

не оценено

Первый анализ - динамика появится со следующего прогона

Резюме

Сделка закрыта в статусе «не реализовано». Ретроспектива работы. Новостройка 7,2 млн. Клиент отказался - менеджер не отработал ценовое возражение, не предложил альтернатив.

Оценка переговоров балл 0/100

Категория - чёрный (потеряна). CRM-гигиена для финальной сделки не оценивается (применимость H1/H2 = 0). Анализ - ретроспективный по переговорным пунктам A-G.

Почему потеряли сделку

Корневая причина: Ценовое возражение не отработано

Как сложилось:
1. Клиент сказал «дорого» - факт
2. Почему ушёл? - менеджер не привёл аргументов ценности (рост цены к сдаче, ликвидность, рассрочка от застройщика), не предложил объект под бюджет
3. Почему? - нет навыка отработки «дорого» через ценность
Вывод для будущих сделок: на «дорого» - сначала 2-3 аргумента ценности и альтернатива под бюджет, отказ оформлять только после этого.

Хочу такой же анализ по своему отделу

Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.

Подключить

История отчётов Филина

Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.

Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.