83
Сделка #240102 +4
83/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Опт, воронка «Подрядчики / Застройщики», этап «Спецификация согласована». Роман Вешняков выяснил объём под объект и график отгрузок, собрал спецификацию по м² (доска-декинг, лаги, крепёж, торцевая планка) и заложил в условия отсрочку и доставку партии прямо на объект. Заявка подрядчика квалифицирована под реальную стройку, а не «по прайсу», спецификация согласована. Сильная подготовка к счёту - сделка держится на структуре и условиях поставки.
Динамика
Было: 79/100 → Стало: 83/100
Что изменилось (топ-3):
- ⭐ C9. Потребность: 1.5 → 2.0 - подрядчик проговорил задачу под объект: благоустройство территории с террасными зонами, сроки сдачи по этапам, нужен материал партиями к графику, а не разом на склад. Роман зацепил мотив «отгрузка под этапы без заморозки» и собрал под него спецификацию.
- ⭐ D13. Чек-лист выгод: 1.5 → 2.0 - под потребность закрыты наличие на складе, объёмная цена, отсрочка и доставка партии на объект к графику - подрядчику не нужно держать материал заранее.
- ⭐ F20. CTA: 1.0 → 1.5 - появилось уверенное закрытие на согласование спецификации и переход к счёту.
Оценка переговоров балл 83/100
E19. Присоединение
присоединения нет
0.0 / 1.0
G24. Пауза клиента
местами торопил с решением
0.0 / 1.0
D14. Обход цены
цена по спецификации названа чуть рано
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | представился, компания названа |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный, деловой |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | имя ЛПР по закупке уточнено |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | обращение по имени в диалоге |
| B6. Апелляция к прошлому |
|
НЕТ | первичный контакт по заявке |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог встречными вопросами |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | объект, объём, график, номенклатура выяснены |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | потребность под объект сформулирована |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубил в график отгрузок и этапы |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировал спецификацию по м² |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойства склада → выгоды под объект |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 2.0 / 2.0 | да | наличие, объёмная цена, доставка под потребность |
| D14. Обход цены | 0.5 / 1.0 | да | цена по спецификации названа чуть рано |
| E16. Истина/жалоба | 0.5 / 1.0 | да | возражение проверено частично |
| E17. Локализация | 0.5 / 1.0 | да | локализовал не до конца |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | аргументирует наличием и графиком, рычаг не добит |
| E19. Присоединение | 0.0 / 1.0 | да | присоединения нет |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие на спецификацию уверенное |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.5 / 2.0 | да | спецификация → счёт зафиксированы |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | спецификация собрана в срок |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 1.0 / 1.0 | да | звонок + мессенджер со спецификацией |
| G24. Пауза клиента | 0.0 / 1.0 | да | местами торопил с решением |
| ОФ | 21.0 / 26.0 | 81% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап «Спецификация согласована» соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 1.0 / 1.0 | да | задача на выставление счёта с датой стоит |
| CRM | 2.0 / 2.0 | 100% | |
| Total | 0.9 × 81 + 0.1 × 100 = 83 | 🟢 83/100 |
Сильные стороны менеджера
- Объём и график собраны под объект - выяснены этапы сдачи, площади террасных зон в м² и потребность в отгрузке партиями к графику, а не разом на склад. Спецификация считалась под реальную стройку, а не вслепую.
- Спецификация собрана комплектом, а не «цена за доску» - в расчёт вошли доска-декинг, лаги, крепёж и торцевая планка по м². Подрядчик увидел полный комплект под объект, а не голую цену за позицию, и не убежал сравнивать одну строку с дешёвым прайсом.
- Условия закрыли заморозку денег - отсрочка платежа и доставка партии прямо на объект к графику сняли главную боль подрядчика: не держать материал заранее и не вкладываться в склад. Выгоды легли в задачу, а не вывалены прайсом.
- Наличие на складе как страховка сроков - подрядчику показали гарантию остатка под его график, чтобы стройка не встала из-за недопоставки - сильный довод против дешёвого прайса без наличия.
- CRM-гигиена в порядке - статус «Спецификация согласована» отражает факт, задача на выставление счёта с датой стоит. Сделка не зависнет перед счётом.
Сделка green - рекомендации не генерируются.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
