81
Сделка #240105 +5
81/ 100
зелёная зона
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Опт, воронка «Опт / Дилеры», этап «Прайс согласован». Юлия Сотникова провела полную квалификацию дилерской заявки (регион сбыта, объём закупок в сезон, ассортимент, форма оплаты с отсрочкой, ЛПР по закупке), проработала с дилером план закупок на сезон и подтвердила прайс с объёмной ценой. Образцовая подготовка к дилерскому договору на повторные закупки - сделка держится на качестве квалификации и сезонном планировании объёма.
Динамика
Было: 76/100 → Стало: 81/100
Что изменилось (топ-3):
- ⭐ C9. Потребность: 1.5 → 2.0 - дилер проговорил задачу: зайти в сезон с заполненным складом по ходовым позициям и держать наличие под пик спроса, а не докупать в дефиците по высокой цене. Юлия зацепила мотив «сезонный запас под оборот» и под него собрала план закупок.
- ⭐ D13. Чек-лист выгод: 1.5 → 2.0 - под потребность закрыты объёмная цена, наличие на складе под сезон, отсрочка и резерв ходовых позиций - дилер входит в сезон без кассового разрыва.
- ⭐ E18. Через ценность: 1.0 → 1.5 - цена защищена объёмом и сезонным резервом, а не скидкой с прайса.
Оценка переговоров балл 81/100
G24. Пауза клиента
местами торопила с решением
0.0 / 1.0
D14. Обход цены
цена названа чуть рано
0.5 / 1.0
E16. Истина/жалоба
возражение проверено частично
0.5 / 1.0
Все применимые критерии · 25 пунктов развернуть
| Пункт | Балл | Применимость | Деталь |
|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 1.0 / 1.0 | да | представилась, назвала компанию |
| A2. Тон | 1.0 / 1.0 | да | доброжелательный, деловой |
| A3. Имя узнано | 1.0 / 1.0 | да | имя ЛПР по закупке уточнено |
| B4. Имя использовано | 1.0 / 1.0 | да | обращение по имени в диалоге |
| B6. Апелляция к прошлому |
|
НЕТ | первичный контакт по заявке |
| B7. Перехват инициативы | 1.0 / 1.0 | да | ведёт диалог встречными вопросами |
| C8. Квал-вопросы | 1.0 / 1.0 | да | регион, объём, ассортимент, оплата выяснены |
| ⭐ C9. Потребность | 2.0 / 2.0 | да | задача под сезонный запас сформулирована |
| C10. Углубление | 1.0 / 1.0 | да | углубила в план закупок на сезон |
| C11. Понимание | 1.0 / 1.0 | да | резюмировала ассортимент и объёмы |
| D12. СПВ | 1.0 / 1.0 | да | свойства склада → выгоды под сезон |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 2.0 / 2.0 | да | объёмная цена, наличие, отсрочка под потребность |
| D14. Обход цены | 0.5 / 1.0 | да | цена названа чуть рано |
| E16. Истина/жалоба | 0.5 / 1.0 | да | возражение проверено частично |
| E17. Локализация | 0.5 / 1.0 | да | локализовала не до конца |
| ⭐ E18. Через ценность | 1.5 / 2.0 | да | объём и сезонный резерв, рычаг не добит |
| E19. Присоединение | 0.5 / 1.0 | да | присоединение слабое |
| ⭐ F20. CTA | 1.5 / 2.0 | да | закрытие на согласование прайса уверенное |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 1.0 / 2.0 | да | переход к договору намечен, дата не добита |
| F22. Соблюдение дедлайна | 1.0 / 1.0 | да | прайс отправлен в срок |
| ⭐ F23. Дисциплина рекомендаций |
|
НЕТ | первый прогон по сделке |
| G23. Все каналы | 0.5 / 1.0 | да | часть каналов не использована |
| G24. Пауза клиента | 0.0 / 1.0 | да | местами торопила с решением |
| ОФ | 20.5 / 26.0 | 79% | |
| H1. Статус актуальный | 1.0 / 1.0 | да | этап «Прайс согласован» соответствует факту |
| H2. Задача с дедлайном | 1.0 / 1.0 | да | задача на договор с датой стоит |
| CRM | 2.0 / 2.0 | 100% | |
| Total | 0.9 × 79 + 0.1 × 100 = 81 | 🟢 81/100 |
Сильные стороны менеджера
- Полная квалификация дилера до прайса - регион сбыта, объём закупок в сезон, ассортимент и форма оплаты с отсрочкой выяснены на входе, выход на ЛПР по закупке сделан. Прайс посчитан под реальный план закупок, а не «по общему листу».
- План закупок проработан на сезон - Юлия не остановилась на разовом объёме, а собрала с дилером план под сезон: ходовые позиции, объёмы под пик спроса, ритм добора. Это превратило заявку в основу для повторных закупок, а не одну отгрузку.
- Цена защищена объёмом и сезонным резервом - вместо скидки с прайса дилеру показали выгоду объёмной цены и резерва ходовых позиций на складе под сезон: войти в пик с наличием, а не докупать в дефиците дороже.
- Отсрочка убрала кассовый разрыв - отсрочка платежа под сезонный запас сняла риск «заморожу деньги в товаре до старта продаж» - сильный довод для входа в договор на повтор.
- CRM-гигиена в порядке - статус «Прайс согласован» отражает факт, задача на переход к договору с датой стоит. Сделка не зависнет перед договором.
Сделка green - рекомендации не генерируются.
Хочу такой же анализ по своему отделу
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
