Это демо-данные. Подключите свою CRM - увидите свои
Филин
Вернуться в Сделки
92

Сделка #34552

Дата анализа: 18.02.2026

Воронка

Основная воронка

Менеджер

Анна Петрова

Бюджет

890 000 ₽

Стадия

Закрытие

Скор

92/100

AI-отчёт

Анализ сделки #34552 - "Логистика Про"

Категория: 🟢 Зеленая зона (92/100)
Техническая оценка: 95/100 | Методологическая оценка: 91/100

Покритериальная оценка

Критерий Баллы Комментарий
Качество диалога 15/15 Эталонный диалог: вопросы, слушание, резюме, подтверждение
Работа с возражениями 14/15 3 возражения отработаны, все - через кейсы из отрасли
Ошибки менеджера 14/15 Минимальные: один раз опоздала на 5 минут на онлайн-встречу
Инициативность 14/15 Подготовила отраслевой кейс логистической компании
Регулярность контактов 10/10 Контакт каждые 1-2 дня на финальном этапе
Скорость реакции 10/10 Все ответы в течение часа
Фиксация следующих шагов 9/10 Все звонки завершены конкретными шагами и датами
Актуальность этапа 9/10 "Закрытие" - договор на подписании, оплата на следующей неделе

Хронология коммуникаций

27.01 - Входящий лид через рекомендацию от "ФинТех Солюшнс" (Ирина Васильева). Контакт: Максим Орлов, CEO. 12 менеджеров, логистическая компания.
27.01 - Первый звонок (30 мин). Полная квалификация. Бюджет: 800-1M. Текущая проблема: "Менеджеры теряют до 15% заявок. Мы это видим только в конце месяца, когда уже поздно".

29.01 - Анна подготовила кейс внедрения для похожей логистической компании (12 менеджеров, снижение потерь с 15% до 2%, рост выручки +18% за 3 месяца).
30.01 - Презентация кейса (20 мин). Клиент: "Впечатляет. А можно пообщаться с теми ребятами? Хочу услышать живой отзыв".
31.01 - Анна организовала звонок клиента с референсом. Референс подтвердил цифры.

03.02 - КП на 890 000 ₽. Клиент: "По функционалу всё ок, но срок внедрения 6 недель - долго, нам нужно за 4".

Сильный ответ: Анна не стала обещать нереальные сроки. Предложила: "Максим, 4 недели на полное внедрение - рискованно, можем потерять в качестве. Предлагаю другой подход: за 2 недели запускаем основной модуль на 4 менеджерах, через 4 недели масштабируем на всех 12. Так через 2 недели вы уже видите результат".

05.02 - Клиент согласился на поэтапный план.
10.02 - Согласование договора. Юристы клиента попросили добавить KPI по срокам. Анна согласовала за 4 часа.
15.02 - Договор подписан. Ожидается оплата до 25.02.

Сильные стороны

  1. Работа с рекомендациями. Лид пришел от существующего клиента - показатель доверия.
  2. Отраслевой кейс. Анна подготовила релевантный кейс ДО того, как клиент попросил. Плюс организовала живой референс.
  3. Честность по срокам. Не обещала невозможное. Предложила поэтапный план - клиент оценил реализм.
  4. Скорость закрытия. От первого контакта до подписания - 19 дней. При среднем цикле 35 дней.

Рекомендации

Ближайшие шаги:
- Проконтролировать поступление оплаты до 25.02
- Запланировать kickoff-встречу с командой внедрения
- После успешного старта - попросить Максима дать рекомендацию ещё 2-3 компаниям из отрасли