Текущая ситуация
План выполнен на 67% (2.1M из 3.2M). До конца месяца осталось 11 рабочих дней.
Основные проблемы
- Конверсия Алексея Волкова упала до 15% - был 28% в прошлом месяце. Основная причина - возражение "дорого" выросло на 40%
- 3 крупные сделки зависли на этапе "Принятие решения" больше 14 дней без активности
- Приток лидов из Яндекс Директ вырос на 12%, но качество снизилось - конверсия в квал. лид упала с 35% до 22%
Рекомендации
Срочно (сегодня):
- Провести разбор с Алексеем по работе с возражением "дорого"
- Поставить задачи на 3 зависшие сделки: #34498 (1.2M), #34510 (320K), #34533 (780K)
На этой неделе:
- Пересмотреть скрипт обработки возражений для всей команды
- Связаться с маркетингом по качеству лидов из Директа
Сделки для закрытия
| Сделка |
Бюджет |
Менеджер |
Скор |
| #34521 |
450 000 ₽ |
Дмитрий Козлов |
45 |
| #34498 |
1 200 000 ₽ |
Алексей Волков |
28 |
| #34510 |
320 000 ₽ |
Мария Сидорова |
22 |
