Это демо-данные. Подключите свою CRM - увидите свои
Филин
Вернуться в Сделки
86

Сделка #34635

Дата анализа: 18.02.2026

Воронка

Основная воронка

Менеджер

Дмитрий Козлов

Бюджет

1 100 000 ₽

Стадия

Согласование

Скор

86/100

AI-отчёт

Анализ сделки #34635 - "ЭкоСтандарт"

Категория: 🟢 Зеленая зона (86/100)
Техническая оценка: 88/100 | Методологическая оценка: 85/100

Покритериальная оценка

Критерий Баллы Комментарий
Качество диалога 13/15 Хорошая квалификация, понимание отрасли экологического аудита
Работа с возражениями 12/15 Два возражения закрыты, одно ("долго внедрять") перенаправлено на поэтапный план
Ошибки менеджера 13/15 Минимальные: один раз прислал файл в неправильном формате
Инициативность 13/15 Предложил расширенный пакет с аналитикой по проектам
Регулярность контактов 8/10 Контакт каждые 2-3 дня
Скорость реакции 8/10 Стабильно 2-3 часа
Фиксация следующих шагов 9/10 Все звонки с чёткими договоренностями
Актуальность этапа 9/10 "Согласование" - реально идёт внутреннее согласование в компании

Хронология коммуникаций

02.02 - Входящая заявка через рекомендацию. Контакт: Григорий Федоров, директор по развитию компании экологического консалтинга. 14 специалистов ведут проекты по экоаудиту.
02.02 - Первый звонок (32 мин). Дмитрий провёл глубокую квалификацию.

Клиент: "У нас специфика - проекты длинные, от 3 до 8 месяцев. Менеджер может вести 15-20 проектов параллельно. Мы теряем контроль над сроками, и клиенты жалуются".
Дмитрий: "Григорий, верно ли я понимаю: главная проблема не в продажах как таковых, а в управлении длинными проектами и контроле дедлайнов?"
Клиент: "Точно! Нам нужно видеть все проекты в одном месте с дедлайнами и ответственными".

04.02 - КП на 1 100 000 ₽ (расширенный пакет с модулем проектной аналитики).
07.02 - Звонок (15 мин). Клиент: "Функционал нравится, но 6 недель на внедрение - долго. У нас через месяц пик сезона".

Дмитрий: "Понимаю. Предлагаю так: за 2 недели запускаем основной модуль - контроль проектов и дедлайнов. Это закроет вашу главную боль. Аналитику и отчёты подключим через 4 недели, когда команда освоится с основным функционалом".

10.02 - Демо для команды из 6 человек (40 мин). Дмитрий адаптировал демо под экологические проекты: этапы аудита, контрольные точки, документооборот.
14.02 - Клиент: "Григорий Михайлович и финдиректор одобрили. Передаём договор на юридическую экспертизу".
18.02 - Юристы клиента прислали 5 правок. Дмитрий согласовал 4 за день. Последний пункт - об ответственности за перенос данных - на обсуждении.

Сильные стороны

  1. Точная диагностика. Дмитрий переформулировал запрос клиента: не "CRM для продаж", а "контроль длинных проектов". Клиент почувствовал, что его поняли.
  2. Поэтапное внедрение. Вместо спора о сроках - прагматичное решение. Клиент получает ценность через 2 недели.
  3. Адаптированное демо. Демо с данными из экологической отрасли, а не шаблонное.

Рекомендации

Срочно:
- Согласовать пункт про перенос данных с юристами (предложить: ответственность за бэкап текущих данных - на стороне клиента, за корректность миграции - наша)
- Цель: подписание до 25.02, до начала сезона клиента

После подписания:
- Приоритет внедрения: модуль проектов с дедлайнами (главная боль)
- Обучение для 14 специалистов - разбить на 2 группы по 7 человек