После встречи-знакомства нет дожима - целевые кандидаты остывают
Высокий приоритет
Тактика · Повторные касания · Сотрудников: 2 · Сделок: 8
Симптом
После гостевого визита или встречи-знакомства менеджер не запускает цепочку касаний и не ставит задачу на дожим - кандидат уходит «подумать до следующего сезона», и сделка стоит без проактивного контакта, особенно если нет ближайшего ивента-якоря.
Гипотеза почему так
Нет регламента пост-встречи дожима: считают, что после визита решение за кандидатом, а не задача менеджера вести до вступления.
Что делать
Регламент: в день встречи - задача-контроль на следующий шаг с датой + приглашение на ближайший ивент как повод касания. Касание на 2-й и 5-й день с персональной пользой (кого из резидентов кандидат встретит).
Где наблюдается 8 сделок
Хочу такой же разбор отдела по своей CRM
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
