Кирилл Назаров +4
Менеджер-звезда: квалифицирует кандидата по уровню бизнеса и запросу, раскрывает ценность резидентства через нетворкинг и сделки внутри клуба, закрывает на вступление без скидки взноса. Зона роста - дисциплина выхода на продление заранее, а не в последний день срока.
Было: 81/100 (🟢 зелёный) -> Стало: 85/100 (зелёный)
Чек-лист - 23 пункта переговоров
Агрегат по скорированным сделкам сотрудника (медиана баллов - 85). Применимость пункта - в скольки сделках он релевантен.
Все применимые критерии · 22 пунктов развернуть
| Пункт | ✅ % | 🟡 % | ❌ % | Применимо | Сделки-кейсы |
|---|---|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| A2. Тон | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| A3. Имя узнано | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B4. Имя использовано | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B6. Апелляция к прошлому | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B7. Перехват инициативы | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C8. Квал-вопросы | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ C9. Потребность | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C10. Углубление | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C11. Понимание | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| D12. СПВ | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| D14. Обход цены | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E16. Истина/жалоба | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E17. Локализация | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ E18. Через ценность | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E19. Присоединение | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ F20. CTA | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| F22. Соблюдение дедлайна | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| G23. Все каналы | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| G24. Пауза клиента | 85% | 9% | 6% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
Итоговый балл
Итоговый балл: 85/100 (медиана по скорированным сделкам)
Сделок в работе - 33, выиграно - 15, потеряно - 4, выручка - 6 200 000 ₽, средний цикл - 26 дн.
- Квалифицирует глубоко - снимает все ключевые параметры клиента до предложения.
- Закрывает через ценность, не скидку - держит цену, опираясь на ценность продукта.
- Доводит до следующего шага - сделки не виснут, задачи с датами в CRM.
Зона роста - дисциплина проактивных касаний (продление/повторный контакт заранее) и добивка персонализации под запрос.
Хочу такие же отчёты по своим сотрудникам
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
