58
Артём Соколов -4
58/ 100
жёлтая зона - нужно внимание
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Средний по отделу: квалифицирует поверхностно и не всегда доводит до встречи-знакомства, теряет тёплые заявки без фоллоу-апа. Тренировать глубину квалификации запроса и дисциплину касаний.
Динамика
Было: 62/100 (🟡 жёлтый) -> Стало: 58/100 (жёлтый)
Оценка по сделкам менеджера
Чек-лист - 23 пункта переговоров
Агрегат по скорированным сделкам сотрудника (медиана баллов - 58). Применимость пункта - в скольки сделках он релевантен.
Все применимые критерии · 22 пунктов развернуть
| Пункт | ✅ % | 🟡 % | ❌ % | Применимо | Сделки-кейсы |
|---|---|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| A2. Тон | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| A3. Имя узнано | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B4. Имя использовано | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B6. Апелляция к прошлому | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B7. Перехват инициативы | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C8. Квал-вопросы | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ C9. Потребность | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C10. Углубление | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C11. Понимание | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| D12. СПВ | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| D14. Обход цены | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E16. Истина/жалоба | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E17. Локализация | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ E18. Через ценность | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E19. Присоединение | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ F20. CTA | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| F22. Соблюдение дедлайна | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| G23. Все каналы | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| G24. Пауза клиента | 58% | 25% | 17% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
Итоговый балл
Итоговый балл: 58/100 (медиана по скорированным сделкам)
Сделок в работе - 38, выиграно - 6, потеряно - 11, выручка - 1 900 000 ₽, средний цикл - 39 дн.
Сильные стороны
- Стабильный вход в воронку - корректно устанавливает контакт и базово квалифицирует.
- Работает с возражениями - не теряется на цене, частично отрабатывает.
- Есть управляемый резерв роста - системные ошибки понятны и тренируемы.
Точки роста
Зона роста - довести квалификацию до полного перечня под потребность и зашить дисциплину касаний с датами в CRM.
Хочу такие же отчёты по своим сотрудникам
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
