41
Ольга Минина -9
41/ 100
жёлтая зона - нужно внимание
Первый анализ - динамика появится со следующего прогона
Резюме
Проседает: на «дорого за нетворкинг» уходит в скидку взноса вместо ценности резидентов и результатов клуба, теряет целевых кандидатов без квалификации. Нужен скрипт цены и SLA на касания.
Динамика
Было: 50/100 (🟡 жёлтый) -> Стало: 41/100 (красный)
Оценка по сделкам менеджера
Чек-лист - 23 пункта переговоров
Агрегат по скорированным сделкам сотрудника (медиана баллов - 41). Применимость пункта - в скольки сделках он релевантен.
Все применимые критерии · 22 пунктов развернуть
| Пункт | ✅ % | 🟡 % | ❌ % | Применимо | Сделки-кейсы |
|---|---|---|---|---|---|
| A1. Приветствие | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| A2. Тон | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| A3. Имя узнано | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B4. Имя использовано | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B6. Апелляция к прошлому | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| B7. Перехват инициативы | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C8. Квал-вопросы | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ C9. Потребность | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C10. Углубление | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| C11. Понимание | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| D12. СПВ | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ D13. Чек-лист выгод | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| D14. Обход цены | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E16. Истина/жалоба | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E17. Локализация | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ E18. Через ценность | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| E19. Присоединение | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ F20. CTA | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| ⭐ F21. Следующий шаг | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| F22. Соблюдение дедлайна | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| G23. Все каналы | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
| G24. Пауза клиента | 41% | 35% | 24% | 4/4 | пример провала зафиксирован |
Итоговый балл
Итоговый балл: 41/100 (медиана по скорированным сделкам)
Сделок в работе - 30, выиграно - 4, потеряно - 12, выручка - 1 200 000 ₽, средний цикл - 46 дн.
Сильные стороны
- Контакт устанавливает - вход в воронку отработан.
- Целевые сделки в работе есть - потенциал не нулевой при корректировке подхода.
Точки роста
Критичная зона: квалификацию не проводит, цену/условие называет в лоб, сделки теряет после первого касания. Разобрать переговоры лично, дать скрипт и SLA на касания.
Хочу такие же отчёты по своим сотрудникам
Подключим Филина - и такие отчёты у вас будут каждый день, к 9 утра.
История отчётов Филина
Архив скоринга от Филина по этой карточке. Раскройте запись, чтобы увидеть отчёт.
Снапшотов скоринга по этой карточке пока нет.
