← На главную Демо для поставщиков сельхозтехники. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:49

Демо-данные
Открытые
9
 В работе
1
 Отложенные
2
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Верните крупную поставку под сезон - вместо расчёта хозяйству дали скидку
Разбор сделки: агрозадача не снята, на «дорого» менеджер ушёл в скидку, сделка стоит на согласовании спецификации с просроченной задачей. Позвоните с расчётом совокупной стоимости владения и стоимости простоя техники в уборку и назначьте дату решения.
К сделке
Высокий
Дожмите зависшую спецификацию - касаний нет шестой день
Разбор сделки: крупная спецификация встала на согласовании, следующий шаг не назначен, проект тихо уходит к другому дилеру. Позвоните сегодня с расчётом лизинга и зафиксируйте дату решения по сезону.
К сделке
Высокий
Ответьте хозяйству на «возьмём б/у дешевле» - ритм касаний потерян
Разбор сделки: возражение осталось без ответа, касаний нет пятый день, машина под сезон может уйти к другому дилеру. Перезвоните с расчётом лизинга, гарантией и стоимостью простоя б/у техники в уборку.
К сделке
Средний
Снимите ЛПР и схему финансирования по крупной закупке под сезон
Разбор сделки: техника подбирается, но лицо, принимающее решение, схема финансирования и горизонт защиты бюджета в сделке не зафиксированы - темп теряется. Назначьте встречу с главным инженером и закупкой, зафиксируйте лизинг и срок поставки к окну полевых работ.
К сделке
Высокий
Разберите с сотрудником красной зоны расчёт КП без снятой агрозадачи
Разбор сотрудника: коммерческие считаются без агрозадачи и демо в поле, предлагается не та техника, а на «дорого» и «возьмём б/у» звучит скидка. Проведите разбор двух последних сделок один на один и ролевую отработку возражения через совокупную стоимость владения.
Высокий
Отработайте с сотрудником глубину снятия агрозадачи до подбора
Разбор сотрудника: культура, площадь, агрофон и совместимость с парком снимаются поверхностно, техника подбирается мимо задачи, цикл сделки растягивается. Введите обязательный чек-лист агрозадачи и демо-показ в поле до расчёта спецификации.
Средний
Разберите с сотрудником крупные спецификации, зависшие на согласовании
Разбор сотрудника: подбор и демо-показы идут уверенно, но спецификации на согласовании стоят без касаний и хозяйства уходят незаметно. Закрепите касание раз в 3 дня по сделкам под сезон и фиксацию даты решения в карточке.
Высокий
Сделайте чек-лист агрозадачи и демо в поле обязательными до КП
Находка отдела: в половине сделок коммерческое считается без снятой агрозадачи и без демо-показа, предложение уходит мимо задачи хозяйства. Закрепите чек-лист (культура, площадь, агрофон, парк, окно работ, финансирование) и демо в поле как обязательный этап перед спецификацией.
К анализу отдела
Высокий
Включите эскалацию по спецификациям без активности семь дней
Находка отдела: дорогие сделки под сезон стоят на согласовании спецификации неделями без задач, и техника не успевает к окну полевых работ. Настройте авто-задачу с уведомлением РОПу и контроль раз в 3 дня по сделкам от 3 млн.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела