← На главную Демо для продаж оборудования для HoReCa. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:41

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Разморозьте проект под открытие на 3,6 млн - касаний нет неделями
Разбор сделки: спецификация висит на согласовании без единого касания, заказчик уходит к поставщику с локальным монтажом. Позвоните сегодня, зафиксируйте дату решения и сроки монтажа под открытие.
К сделке
Высокий
Ответьте на «напрямую из Китая дешевле» - возражение висит без ответа
Разбор сделки: ритм касаний потерян, ценовое возражение осталось без разбора. Вернитесь с расчётом под проект: монтаж, пусконаладка, гарантия и склад ЗИП против срока поставки прямого импорта.
К сделке
Высокий
Верните замену холодильного оборудования в сети кафе
Разбор сделки: КП отправлено без следующего шага, диалог оборвался. Позвоните и предложите пакет с монтажом, сервисом и складом ЗИП, зафиксируйте дату решения.
К сделке
Средний
Дожмите КП на комплектацию кухни - обратной связи нет
Разбор сделки: предложение ушло, ответа нет, следующий шаг не назначен. Назначьте звонок, разберите монтаж, сервис и сроки под дату открытия против прямой поставки.
К сделке
Высокий
Разберите с менеджером красной зоны КП без снятой концепции
Разбор сотрудника: предложения считаются без квалификации формата, меню и планировки цеха, на «дорого» звучит скидка. Отработайте сценарий: чек-лист проекта до любой цифры в КП.
Высокий
Отработайте с менеджером защиту цены монтажом и сервисом
Разбор сотрудника: прямой импорт закрывается уступкой вместо локального монтажа, пусконаладки, гарантии и попадания в дату открытия. Дайте карточку аргументов и потренируйте на потерянном проекте.
Средний
Закрепите за менеджером дожим после КП с фиксацией сроков
Разбор сотрудника: сделки зависают после отправки предложения без следующего шага и сроков монтажа. Правило: на каждом касании дата решения и задача под неё.
Высокий
Внедрите скрипт против «напрямую дешевле» с расчётом под проект
Находка отдела: ценовое возражение системно закрывается скидкой, хотя решающий аргумент - монтаж, сервис и гарантия попадания в дату открытия. Закрепите скрипт и разберите на планёрке потерянный проект.
К анализу отдела
Высокий
Заведите регламент дожима и согласования сроков монтажа после КП
Находка отдела: проекты под открытие буксуют после предложения, тёплые заявки остывают мимо даты открытия. Правило: звонок в течение двух дней, согласование графика монтажа и задача с датой.
К анализу отдела
Средний
Сделайте квалификацию проекта обязательной до отправки КП
Находка отдела: концепция, формат, площадь цеха и дата открытия не фиксируются в карточке - комплектацию собирают вслепую. Настройка в CRM закрывает это без участия сотрудников.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела