← На главную Демо для продаж климатического оборудования (HVAC). Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:42

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Спасите серверную на 980 тысяч - цену назвали по телефону без расчёта
Разбор сделки: стоимость прецизионного кондиционирования озвучили без выезда и расчёта теплопритоков от оборудования, клиент сравнил и пропал. Позвоните и предложите выезд с расчётом под реальную нагрузку стойки.
К сделке
Высокий
Верните офис, где цену дали по телефону вместо выезда
Разбор сделки: объект не квалифицирован, выезд не предложен, инициатива потеряна. Свяжитесь сегодня: площадь, остекление, тепловыделение - и назначьте замер с датой.
К сделке
Высокий
Разберите сделку, где «дорого» закрыли скидкой вместо комплекта
Разбор сделки: цену срезали, комплект с монтажом и обслуживанием не предложили, следующего шага после расчёта нет. Вернитесь с составом работ и пакетом премиум-инсталляции вместо уступки.
К сделке
Средний
Допродайте комплект по ресторану - допы не предложены
Разбор сделки: выезд проведён, расчёт отправлен, но зимний комплект, дренажная помпа и обслуживание не обсуждались - чек занижен. Вернитесь с расширенной комплектацией до подписания.
К сделке
Высокий
Разберите с менеджером красной зоны цену по телефону без выезда
Разбор сотрудника: стоимость называется до квалификации объекта и расчёта теплопритоков, на «дорого» сразу идёт скидка, крупные проекты сливаются. Отработайте сценарий: сначала выезд и расчёт, цена - после.
Высокий
Отработайте с менеджером продажу комплекта, а не коробки
Разбор сотрудника: монтаж, премиум-инсталляция и обслуживание не входят в предложение, средний чек срезан скидками. Дайте карточку комплекта и потренируйте на трёх карточках его воронки.
Средний
Закрепите за менеджером точный замер вместо расчёта по словам
Разбор сотрудника: мощность подбирается по неполным данным, потом сделка застревает после расчёта. Правило: замер на объекте до сметы и фиксация следующего шага задачей.
Высокий
Введите запрет называть цену до выезда и расчёта теплопритоков
Находка отдела: стоимость звучит по телефону, клиент уходит сравнивать цифру с рынком - и не возвращается. Закрепите скрипт перевода на выезд и разберите на планёрке три потерянные карточки.
К анализу отдела
Высокий
Внедрите продажу комплекта: монтаж, зимний комплект, обслуживание
Находка отдела: допы системно не отрабатываются, чек занижен, а на возражения отвечают скидкой. Заведите карточку комплекта и норматив предлагать его в каждом расчёте.
К анализу отдела
Средний
Настройте автозадачу на выезд после расчёта
Находка отдела: после сметы задача не ставится, и сделки остывают в пик сезона. Настройка в CRM закрывает это без участия сотрудников.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела