← На главную Демо для поставщиков промышленного оборудования. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:43

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Разморозьте поставку на 5,4 млн - ТЗ не снято, на «дорого» дали скидку
Разбор сделки: конфигурация обсуждается без техзадания, ценовое возражение закрыли уступкой, сделка встала. Соберите параметры под задачу производства и вернитесь с расчётом стоимости владения, а не с новой скидкой.
К сделке
Высокий
Верните крупное ТЗ на 1,7 млн - касаний нет, проект уходит
Разбор сделки: согласование зависло без единого контакта, заказчик молча уходит к конкуренту. Позвоните сегодня, соберите открытые вопросы и зафиксируйте дату решения.
К сделке
Высокий
Ответьте на «у импортёра дешевле» - возражение висит без ответа
Разбор сделки: ритм касаний потерян, ценовое возражение осталось без разбора. Вернитесь с расчётом стоимости владения: сервис, ЗИП, сроки поставки и простой при отказе.
К сделке
Средний
Дожмите КП без следующего шага - предложите пусконаладку в пакете
Разбор сделки: расчёт отправлен, дата решения не назначена, сделка живёт без горизонта. Позвоните, зафиксируйте срок и добавьте пусконаладку в предложение.
К сделке
Высокий
Разберите с менеджером красной зоны расчёты без снятого ТЗ
Разбор сотрудника: предложения уходят без техзадания, оборудование подбирается не под задачу, на «дорого» звучит скидка. Отработайте сценарий: чек-лист параметров до любой цифры в КП.
Высокий
Отработайте с менеджером защиту цены через стоимость владения
Разбор сотрудника: прямой импортёр закрывается уступкой вместо разбора сервиса, ЗИП и стоимости простоя. Дайте карточку аргументов и потренируйте на потерянном проекте.
Средний
Закрепите за менеджером дожим после отправки КП
Разбор сотрудника: сделки зависают на согласовании и после расчёта, следующий шаг не фиксируется. Правило: дата решения и задача под неё на каждом касании.
Высокий
Введите обязательное снятие ТЗ до подготовки КП
Находка отдела: расчёты уходят вслепую, заказчику предлагают не то оборудование, цикл удлиняется. Закрепите чек-лист параметров и разберите на планёрке три карточки.
К анализу отдела
Высокий
Внедрите разбор цены через стоимость владения
Находка отдела: на прямого импортёра отдел системно отвечает скидкой, маржа тает, а аргументы отдела - сервис, ЗИП и сроки - не звучат. Закрепите скрипт и карточку аргументов.
К анализу отдела
Средний
Сделайте поле «ТЗ снято» обязательным на этапе подбора
Находка отдела: без фиксации техзадания невозможно проверить, по каким параметрам считали КП, и сделку нельзя передать. Настройка в CRM закрывает это без участия сотрудников.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела