← На главную Демо для продаж медицинского оборудования. Подключите Филина - увидите свои данные
Филин

Фокус

План действий: что сделать, чтобы поднять продажи. Список обновлён: 25.08.2026 05:49

Демо-данные
Открытые
10
 В работе
1
 Отложенные
1
 Выполненные
1
 Отменённые
1
 Все
14
Высокий
Спасите поставку томографа - «у дистрибьютора дешевле» без ответа
Разбор сделки: крупнейшая сделка отдела зависла, ценовое возражение осталось без разбора. Позвоните и разложите, что входит в поставку: монтаж, обучение персонала, сроки выезда инженера и гарантия - против голой цены поставщика.
К сделке
Высокий
Реанимируйте сделку по компьютерному томографу - касаний нет
Разбор сделки: после отправки предложения заказчик не вышел на связь, задачи на возврат нет, лизинг не подтверждён. Свяжитесь сегодня и предложите демонстрацию с датой.
К сделке
Высокий
Назначьте демонстрацию по лазерной платформе - ритм касаний потерян
Разбор сделки: после подготовки предложения контакт оборвался, дата показа не зафиксирована. Поставьте задачу с датой демонстрации и подтвердите её у заказчика.
К сделке
Средний
Разморозьте стерилизационную линию - «дорого» не снято
Разбор сделки: после предложения касаний нет, возражение по цене висит. Вернитесь с расчётом через лизинг и сервисный контракт и зафиксируйте дату показа.
К сделке
Высокий
Разберите с сотрудником красной зоны слив крупных поставок
Разбор сотрудника: после предложения инициатива отдаётся заказчику, возражения «дорого» и «у дистрибьютора дешевле» не отрабатываются, теряются самые дорогие сделки. Нужен разбор переговоров лично и ролевой сценарий.
Высокий
Отработайте с сотрудником ценность монтажа, обучения и сервиса
Разбор сотрудника: сравнение с официальным дистрибьютором закрывается скидкой, хотя решает пакет: монтаж, обучение персонала, сроки выезда инженера, поверка. Дайте карточку аргументов и потренируйте на двух карточках.
Средний
Закрепите за менеджером назначение демонстрации после КП
Разбор сотрудника: сделки закрываются без даты показа и задачи, лизинговые сделки теряются в паузе. Правило: демонстрация с датой в том же касании, что и предложение.
Высокий
Введите обязательную демонстрацию оборудования после предложения
Находка отдела: после КП показ не назначается, и дорогие сделки уходят в тишину. Закрепите правило и разберите на планёрке четыре карточки, где именно это стоило контракта.
К анализу отдела
Высокий
Внедрите скрипт ответа на «у дистрибьютора дешевле»
Находка отдела: ценовое сравнение системно закрывается скидкой, хотя аргумент отдела - монтаж, обучение, сервис и гарантия сроков. Закрепите скрипт и карточку аргументов у каждого менеджера.
К анализу отдела
Средний
Настройте автозадачу на следующий шаг после подготовки КП
Находка отдела: карточки после предложения остаются без задачи и выпадают из ведения. Настройка в CRM закрывает это без участия сотрудников.
К анализу отдела
Получить Филин для своего отдела